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海尔进入日本市场的经营战略


2006年3月总127期第2期
山东经济
SHANDONG
ECa啊OMY
Mar.,2005C,

海尔进人日本市场的经营战略
蔡亚南
(山东经济学院,山东济南250014)
[摘要]实施全球化战略是现代企业发展的必由之路。2001年12月,中国正式成为W'IO成员以来,愈来愈
多的跨国公司走进中国市场的同时,中国的跨国公司也加快了“走出去”的步伐,愈来愈多的中国公司走向了世界各地。海尔作为中国家电企业的第一品牌,在国内市场取得辉煌的同时也深深地认识到,一个成功的企业不是守住市场,而是要开拓市场,更要参与国际市场的竞争。海尔集团,在欧美市场获得成功后,通过对日本市场以及消费群体分析后,制定出海尔集团进军日本市场的经营战略方针。本文通过作者在日本的切身体会,从经营战略的角度对海尔集团在日本市场取得的成功进行了介绍与分析,以期对更多的中国企业向海外市场拓展有所借鉴。
【关键词]
银座亮灯;消费层次;三洋海尔
[文献标识码]A
[文章编号]1000—971X(2005)02—0126—02
【中图分类号]
众所周知,日本作为“世界家电的王国”,拥有很多著名的家电品牌,例如,松下电器,索尼音像,日立彩电……可以说,我国改革开放20多年以来,日本的家用电器无处不在的充斥着中国的消费市场。然而,在日本,消费者对日本本国的商品情有独钟,一般的情况下,只要有国产商品,日本人就不会轻易购买外国的产品。一方面,日本的家电产品的性能质量在世界上是数一数二的,另一方面,日本政府在政策上大多给予本国企业一定的保护。在日本的大型家电商场除了韩国三星彩电、LG电器以自身价格的因素占有少量的市场以外,基本上都是本国的电器在垄断着家电市场。但是,伴随着世界经济全球化的到来,中国的市场不仅仅需要进口日本的产品,我们还要将自己的产品打进日本市场。海尔集团作为中国最大的家电企业在欧美各国取得的成功是有目共睹的,但是海尔集团深深地知道,要提高企业在国际上的知名度,要提高企业自身的竞争力,要建立起起真正的国际品牌,就必须挑战“世界家电的王国”。2002年,海尔集团正式吹起了进军日本的号角。
湾被认为是世界四大黄金广告地段。银座这条最繁华的商业街云集着诸多世界一流的品牌,同时也是世界所有品牌都梦想立足的地方,但是其价格又让众多的知名企业望而却步。能在银座拥有一席之地是全世界的梦想,过去凭中国品牌的实力在日本不可能拥有广告牌,更别说是银座了!海尔依靠自身的实力实现了这个梦想!中国人的梦想1
2003年8月20日,海尔集团在银座树立起中国企业的第一块广告牌!,共分三面,,、,有多种图案变化,简洁、醒目、高雅,体现海尔品牌的大气,已经成为银座最有特色的广告之一。海尔广告不仅仅点亮了银座这条商业街,更点亮了众多日本消费者的心。一时间,El本各家新闻媒体、报纸周刊,都对此做了详细的报道,日本的国家电视台NHK电视台更是推出一系列介绍海尔集团的节目,彻底改变了以往中国产品在日本消费者心目中的价格低廉、产品质量差的观念。
相信海尔在“银座亮灯”上是花了很大的价钱的,但毫无疑问,日本市场的巨大潜力是吸引海尔付出巨额广告费的巨大