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胜利同分享刮字中大奖
-------珍珠液酒与您同在(修改)
中国加油!北京加油!每一块金牌,都是由13亿人的呐喊共同铸造!这一刻,让我们来共同分享胜利的喜悦。“欢聚时刻珍珠液酒”正是当前最佳写照,“胜利同分享刮字中大奖”,奥运期间让我们举杯珍珠液酒!一起来,为中国队干杯!为奥运精神干杯!
本次活动时间:8月18日———10月17日
A、消费者活动方案:
本次活动酒店及流通用酒,酒瓶上粘贴刮刮卡卡片,每张刮刮卡卡片上印有“美酒珍珠液”这五个字中的其中一个字;卡上带兑奖说明,每瓶一卡。元帅酒贴红色卡片、将军酒贴黄色卡片、四星酒贴绿色卡片、功臣酒贴蓝色卡片、好汉酒贴紫色卡片。(注:南漳区域酒店用酒不再贴销售折让标,其他区域酒店用酒继续贴销售折让标。)
具体投放方案如下:
美
酒
珍
珠
液
集齐五字
元帅酒
10
15
20
30
50
3888
将军酒
6
10
15
18
25
2888
四星酒
5
8
10
12
15
1888
功臣酒
3
6
8
10
12
888
好汉酒
1
3
5
8
10
88
本次活动预计产生销量:300万元。本次活动针对消费者奖励预计占销量10%,计:30万元。
具体品种为:元帅酒200件、将军酒3000件、四星酒2500件、功臣酒3000件、好汉酒6500件
占销量比例分析:
元帅酒200件:870X200=174000元,1200瓶;%
将军酒3000件:348X3000=1044000元,18000瓶;%
四星酒2500件:300X2500=750000元,15000瓶;占销量25%
功臣酒3000件:174X3000=522000元,18000瓶;%
好汉酒6500件:78X6500=507000元,39000瓶;%
合计:2997000元
根据过去近一年的数据统计,酒店用酒与流通用酒的比例基本为70%:30%;我们销量主要产生在南漳区域,本次活动在南漳区域不再贴酒店销售折让标,并且所有流通酒均不再活动期间投放打火机等奖品。所以,公司付出的兑奖金额基本上是应低于过去。
每瓶平均投放奖品金额分析如下:
元帅酒: 17400元/1200瓶=
将军酒:104400元/18000瓶=
四星酒:75000元/15000瓶=5元
功臣酒:52200元/18000瓶=
好汉酒:50700元/39000瓶=
具体投放为:
保证100%每瓶中奖。在进行投放奖卡时,分为两个高潮期(a、活动开始一周8月18日—8月24日;b、中秋节前十天9月4日—9月10日),其他时间为正常平稳期。高潮期投放时需要中出一、两名大奖,以获取气氛。
1、元帅酒:1200瓶。
“美”字(10元)投929个X10元=9290元
“酒”字(15元)投100个X15元=1500元
“珍”字(20元)投80个X20元=1600元
“珠”字(30元)投50个X30元=1500元
“液”字(50元)投1个X50元=50元
另加中出1个3888元,计:17828元
2、将军酒:18000瓶。
“美”字(6元)投17768个X6元=10