如何做生动化陈列--吕辉.ppt

如何做好超市生动化陈列
2018/4/25
一、超市生动化
超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,在此简单阐述。
生动化法则:
生动化的作用:刺激冲动性消费;
在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用;
让人感受到产品品质和品牌形象;
2018/4/25
生动化的意义:
1、没有看到生动化陈列的商品消费者就不会选你就不会有冲动化购买;不摆上货架的产品买不出去;
2、公司和门店都失去利润和销量;
3、失去的销售机会永远不会再来;
4、生动化是业务人员和销售人员的天职,是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;
5、生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们的错;
6、反之,销量再大,生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力;
2018/4/25
生动化法则——货架陈列
A、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞争品排面;
B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;
C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;
D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;
2018/4/25
E、每次上货坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;
F、所有排面突出商标、
G、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起;
H、用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告,已冷冻的产品要放在冰柜前排
2018/4/25
2018/4/25
李志恒
2018/4/25
李志恒
2018/4/25
厂家形象