沙盘模拟实训总结.doc

沙盘模拟经营实训七年总结与感想
企业沙盘模拟经营的日子已经过去快一个星期了,通过为期十多天的团队合作,苦心经营,我们合力完成了艰辛的为期七年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。大家都异常疲惫但又倍感欣慰,因为我们懂得了只要付出就会有回报。而收获的永远比付出的多得多。虽然我们公司的经营业绩并不理想,因为这是我们共同的汗水换回来的。这里有我们的成功,有我们的失败,有我们的幼稚,有我们的成长足印,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我必须总结出教训,总结出经验,希望能借此发现自己的不足,及时查漏补缺。
我们全班被分成若八个团体,每个团体5人左右,有CEO、财务总监、生产总监、销售总监、研发总监等等。刚进入手工沙盘模拟教室的时候,我们每个人都非常兴奋,大家都很跃跃欲试。我们组员就在刚开始的经营方法上展开了激烈的讨论,一起探讨如何在这七年之中使得我们的企业运营的更加好。我们营销总监和CEO至今就意见不和,但经过协调我们组决定走保守的路线,小心谨慎经营。在开始的年度规划会议上,初步确定了我们企业的名称、文化和哲学以及在未来2年的经营方向:由于是珠宝企业,为了更加凸显我们公司的经营理念,我们取名为戴梦得珠宝公司,希望佩戴我公司产品的顾客能够更加耀眼夺目,最终让梦想变成现实。从市场调查提供的对未来七年里各个市场的需求所做出的预测,我们决定投资研发低成本投入的Crystal和Ruby产品,并且开拓区域和国内市场,使企业能够保险的稳定经营,从而稳扎稳打提高企业的经营利润,二者也是我们后期发展的阻碍之一。
我在戴梦得珠宝企业担任财务总监,这是一个很重要的角色,我觉得我之前所学****的财务管理专业上的知识在这一次的沙盘上都能够体现出来,知道怎样去算报表,如何进一步的做决策,如何使得我们的资金流量不会出现问题等。这些都是财务总监应该做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机,下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策。
第一年的时候,我们那时对于如何玩手工沙盘都还不是很上手,虽然在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,要按照流程来做,不然企业运营起来都会很混乱的,这一点我们是做得不错的,一步一个脚印跟着来。但是由于第一年我们计划着按照保守的步骤来运营,所以我打的广告费才6M,因此第一年下来只需生产一个产品就可以了,这样下来我们这一年就亏损了,而且我们那时太过天真了,以为现金流量还是很充分的,所以第一年末我们都没有去借长期借款。这样的话下一年资金就出现了问题了,而且在这样年我们的生产线都是空着的,但是我的费用还是要交的,因此一年下来我们的钱都不够了,这一点我觉得我做的决策做得不够好。到了第二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了短期借款,而且我们还研发了新产品Crystal,虽然这一年我们还是亏了,但是我们的销售额有了提高,而且我们在第一年已经打进了区域市场,但由于我们产品研发的较晚以及生产线买入转产,所以我们接下来的两年我们都是Crystal产品的市场不是很理想。并从这一年开始投资ISO认证,此时我们的现金用的差不多,但仍有足够的钱在第三年投广告费。我们在这两年内争取的订单虽然比较多,但却并没有一