第四讲 产业市场——纪宝成第五版.docx

第四章产业市场
学****目标:
了解产业市场的特点
了解产业市场的购买对象
理解产业市场的用户购买行为
在普通流通领域中,不仅存在消费资料的交换活动,而且存在生产资料和服务的交换活动,企业与企业、社会团体、政府机关等组织用户也同样有大量交换活动,这些用户构成的市场即为组织市场。本章重点讨论其中的产业市场的需求与购买行为特点。
第1节产业市场的范围与特点
组织市场的概念
组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
(二)组织市场的类型
组织市场一般包括生产者市场、中间商市场、非营利性组织市场和政府市场。
(1)生产者市场
生产者市场也称产业市场或企业市场,是指购买产品或服务用于生产其它产品或服务,以供销售、租赁或提供给其他人以获取利润的组织和个人。
(2)中间商市场
中间商市场也称转卖者市场,是指购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织,包括批发商和零售商。
(3)非营利性组织市场(政府市场)
非营利性组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利性活动的组织。我国通常将非营利性组织称为“机关团体、事业单位”。
。各级政府和下属部门、军队、公检法、消防、监狱等
。职业团体、业余团体、宗教组织、专业学会、行业协会等。
。学校、医院、新闻、图书、文艺、基金会、福利、慈善机构等。
(三)组织市场的购买目标:具有多重性(如制造产品、提供服务、降低成本、创造利润等等)
其中产业市场和中间商市场的购买有特别明确的盈利目标,其购买更接近“经济人”的理性购买,且当中的决策人更多。
(四) 产业市场的特点
与消费品市场相比,产业市场有以下特征:
从购买的角度看,产业市场有几个突出的特征:
一是由于产品技术性强,购买者必须具备相关的商品知识和市场知识。
二是直接采购。生产资料的采购一般很少经过中间商(标准品除外),而是直接从生产厂商那里购买产品。
三是购买者少、购买批量大。由于企业的主要设备若干年才买一次,原材料、零配件则根据供货合同定期供应。(举例:养牛; 波音飞机)


一架波音777飞机上有300万个零部件,由来自全球17个国家的900多家供应商提供前舱、机翼、尾翼、发动机整流罩、机翼前缘组件、机翼活动面、起落架、天花板支撑架、鼻轮、舱门、鳍片和天线等,分别承包给世界各地的不同公司,如美国的罗克韦尔公司和巴西航空工业,日本的三菱重工业株式会社(机身表面)、川崎重工业株式会社(机身表面)、富士重工业株式会社(机翼中央部份)与及俄罗斯的伊留申飞机公司(与波音合作设计机舱行李架),而大韩航空也参与承包小部分零件,最后在波音本身的监管下,完成飞机组装,并执行试飞。
从产品角度看,产业市场的产品和服务均是用于制造其他产品或提供服务,是非最终消费产品;而且这些产品技术性强,有不少产品价格昂贵。
从用户角度: 用户地理位置集中;白沟的箱包、辛集的皮革、安国的药材;温州人的极致(永嘉桥头镇——中国纽扣城)!!
从市场需求的角度看,产业市场的需求有三个鲜明的特征。
一是需求的派生性,即生产资料的需求源于消费资料的需求,消费资料的需求情况决定生产资料的需求