关于深圳4s店gps市场调查报告.doc

关于深圳4S店GPS的市场调查
一、目的:
针对此次的市场调查,主要是为了让自己更了解现市面上与汽车4S店在合作的GPS安防产品,其中包括价格、功能、品牌知名度、促销方案和顾客的认知度等。同时比较我司“万窃莫敌”产品找出其优劣势。便于在市场推广过程中突出自己的卖点、找准自己的定位。
二、方式:
本次调查主要是我个人随机走访深圳关内外的一些汽车4S店、汽车经销商,也包括一些汽车销售广场和一些汽车用品商店。从车主的角度来说了解了许多消费信息;从竞争者角度窥视到了对手的市场策略;对整个深圳GPS安防市场有了一个全面客观的认识。
三、内容:
:
赛格车圣
经纬GPS
伊爱高科
华强GPS
GPS产品随着这几年整车销售市场的火爆需求被逐渐放大,市场呈现井喷式增长。其中国内早先涉足GPS领域的有些企业已经做大做强了,产品知名度和市场占有率都已颇高(像赛格车圣等)。而这个迅速壮大的产业链中还不断有企业涌进这个行业努力铺设自己的品牌之路
。现阶段在市面上流通的民用GPS安防产品中赛格车圣占主导地位(强大的产品研发后续力、完善的市场布局和辛苦打下的品牌认知度和美誉度),另外像经纬GPS、伊爱等都有很强的品牌知名度,“万窃莫敌”想要在这些主力品牌的夹缝中发展壮大自己,需要我们以市场说话,用行动武装自己。
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GPS品牌
品牌认知度
价格
服务费
铺货率
赛格车圣
高
3K~4K
78~98元/月
高
经纬GPS
较高
2K~5K
80~138元/月
较高
伊爱GPS
较高
3K~4K
_____
少数
华强GPS
一般
_____
_____
没见到
领航欣
较低
2K~4K
60~100元/月
少数
图1 注:买以上产品都送三年服务费
通过以上表格数据显示在4S店内的GPS安防产品价格普遍在两千元以上,各品牌之间有一定的差价。购买产品包安装、终身免费保修,除某些产品活动时销售方案会有所调整外差不多首次购买都会赠送三年的服务费;个别的品牌还会在购买时赠送车辆盗强险。到期后自己缴纳的服务费各品牌之间也参差不齐。赛格车圣和经纬GPS在深圳各4S店铺货率相对较高,但对于整个深圳4S店来说铺货率还是相当的低,在走访的过程中发现差不多有一半的4S店精品部没有GPS安防产品,有的只有份产品宣传彩页或一个包装盒放那。在与4S店销售顾问对话中发觉对其知之甚少,有的甚至连型号和价格都对不上更别说对产品的功能的熟悉掌握
。这是一个市场空白点,对于“万窃莫敌”来说也是一个市场切入机会。
:
调查走访中发现店员对赛格车圣品牌认知度和接受度都是最高的。(没有做过购买者的满意度调查,只能主观的从推销员也就是店员描述中推断车主购买时非常认可和接受)。在此我将对赛格车圣和“万窃莫敌”的各主要功能做简单的说明并比较,找出各自的优劣势。
-01产品的主要功能有:
中心定位查询
定时跟踪
区域报警
远程断油路及恢复启动
轨迹记录
授权监听
报警功能:非法开门报警、非法启动报警、断电报警、后尾箱开启报警、原车防盗报警、自动锁油路
自助查询(手机地图显示位置及状态)
车主自控
求助服务按钮
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