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2015年度计划书
迪赛尼斯
DESIGNICE
负责人:陈俊钦穆文慧黄歆玥黄旭冰唐玲
2014年度市场现状
市场发展SWOT分析
决定竞争策略
决定营销目标及目的
营销组合策略
营销团队的建设
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CONTENTS
目录
迪赛尼斯中国山西省分店分布图
2014年度市场现状(店铺数量与结构分析)
其中有7家网点属于三彩客户在同一市场开设。(长治、河津、绛县、柳林、闻喜、介休、原平)
地级市网点7家,县级市网点5家,县级网点8家。
商场专柜网点6家,其中3个是在地级市(晋城、阳泉、长治)
从网点面积来看:
60平米以下:7家/60-80平米:10家/80-100平米:4家/100平米以上:3家
从经营现状来看:亏损店铺——临汾、垣曲、
持平店铺——霍州
外货店铺——侯马
从以上数据可以看出,我们目前进入的市场,60%是我们的重点市场,但同时我们网点面积、组成结构和影响力是有限的,在三个地级市都是商场专柜,其中阳泉专柜的市场影响力几乎没有,临汾地区专卖店(3家)均处于亏损或是非正常经营的状态,使得整个临汾地区的网络发展处于停滞状态,并且隔断了运城地区对整个市场的辐射作用。
2014年度市场现状(店铺市场布局分析)
直营网点(4家),其中3家集中在太原市的服装批发市场——朝阳街商圈,只有1家位于附属商圈——亲贤街。
加盟客户的网点(20家),分布情况如下:
忻州地区: 原平市
阳泉地区: 阳泉市
吕梁地区: 离石区、柳林县
晋中地区: 榆次区、平遥、介休
长治地区: 长治市
晋城地区: 晋城市
临汾地区: 临汾市、霍州市、侯马市
运城地区: 运城市、河津市、永济市、绛县、稷山县、闻喜县、垣曲县、临猗县
大同地区: (空白)
朔州地区: (空白)
竞争优势(strength)
S
竞争劣势(weakness)
W
机会(opportunity)
O
威胁(threat)
T
市场发展SWOT分析
1、产品风格独特,在市场中更易吸引顾客的注意。
2、在同类型产品中,性价比较高,比较容易满足顾客实惠的需求。
3、店铺形象时尚、亮丽,在顾客心中形成高档产品的映像。
4、我公司集合了有多年服装操作经验的团队。
我公司经营女装多年,拥有大量的优质客户资源和市场网络。
S
竞争优势(strength)
市场发展SWOT分析
1、总公司发展品牌经营时间较短,对我公司和加盟客户的经营支持有限。
2、总公司的货品政策对我公司的拓展工作造成压力,无法更好的支持到新客户的发展,
3、目前的市场布局失衡,有一半的加盟店铺集中在运城地区,其他区域发展滞后,甚至为空白。
4、店铺质量参差不齐,客户质量也良莠不齐,在临汾、晋城、阳泉这样的地级城市,我们的店铺质量不高,也制约了当地市场的发展。
5、营销团队的配置不齐全,同时现有员工的业务技能需要提升。
W
竞争劣势(weakness)
市场发展SWOT分析
1、三彩客户网络的运用,嫁接。
2、三彩渠道的网络嫁接。
3、总公司营销政策的调整和支持力度的加强。
4、我公司内部营销组织的重组和业务水平的提升。
O
机会(opportunity)
市场发展SWOT分析
1、更多品牌加入市场竞争,恶性竞争对客户心理和经营意识的负面影响。
2、市场竞争的加剧,某种层面上成为人才和门店的竞争。
T
威胁(threat)