下载此文档

保险营销拒绝处理的技巧及话术.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约48页举报非法文档有奖

1/48

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/48 下载此文档

文档列表 文档介绍

连云港职业技术学院
教学日历
2011-2012学年二学期
院、系部: 商学院
课程名称: 市场推广策划
适用专业班级: 10营销策划
任课教师: 王世法
专业(教研室)主任:
院、系部主任:
连云港职业技术学院教务处编印
填表说明
1、本表由任课教师按教学大纲规定的内容进行编制,其教学总时数要与教学大纲的教学总时数相一致。
2、要写明章节名称(分段写明每讲一次或二学时的章节内容),各章节的教学时数和日期的具体安排等。
3、教学日历经教研室主任、院、系部主任审批签字后实施,批准后的教学日历不得随意变动,如有变动须按原批准手续提出,经批准后方能修改。
4、教学日历一式三份,任课教师、教师所在院、系部、教务处各一份,于开学后第二周上交教务处。
总学时
学时分配
周学时
讲课时数
讨论时数
机动时数42
30

12
3
学分
3
开课起止周次
1-14
课程考核方式
闭卷考试
课程性质
必修√限选□任选□
上课周次
上课日期
教学形式和内容
讲课内容
讲课时数
讨论名称
讨论时数教材、参考书、试验指导书及其他说明
一
2/24
第一章市场推广的目标
第一节市场推广策划
2

《市场推广实用手册》冯章经济出版社
二
3/4
第二节市场推广策划的目标和步骤
1
案例
1
同上
3/11
第三节设计市场推广方案
1
案例
1
推广策划作业1
《市场推广策划案例》王世法
三
3/18
第二章广告推广运作
第一节广告推广的基本知识
第二节广告媒介选择
1
案例
1
案例分析作业2
同上
四
3/18
广告发布策略
2
同上
3/25
销售促进推广
第一节销售促进基本知识
1
案例
1
SP策划作业3
同上
五
4/1
第二节销售促进的工具
2
案例

同上
六
4/1
公关推广
第一节公关推广程序
1
1
同上
4/8
第二节公关部的设立、任务和作用
1
案例
1
生活资料人员推广策划作业4
《市场推广实用手册》冯章经济出版社
七
4/15
第五章人员推广
第一节推销的实质
2
同上
上课周次
上课日期
教学形式和内容
讲课内容
讲课时数
讨论名称
讨论时数教材、参考书、试验指导书及其他说明
八
4/15
第二节推销人员素质
1
1
生产资料人员推广策划作业5
《市场推广策划案例》王世法
4/22
第三节制定人员推广策略
1
案例
1
网上推广作业6
同上
九
4/29
第六章直销推广和网络推广
第一节直销推广
1
案例
1
案例分析作业7
十
4/29
第二节网上推广技能
2
同上
5/6
第二节网上推广技能
1
案例
1
同上
十一
5/13
第七章渠道推广实务
第一节对经销商销售推广
2
《市场推广策划案例》王世法
十二
5/13
第二节零售补贴推广
1
案例
1
5/20
第八章新产品市场推广策划
第一节新产品市场推广步骤
2
十三
5/27
第二节新产品上市
1
案例
1
十四
5/27
第九章推广的效果评估和管理
2
6/3
复****

保险营销拒绝处理的技巧及话术来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.