14、策划的根本是捕捉个性化、人性化的东西.doc

策划的根本是捕捉个性化、人性化的东西
/文 2008-11-05
  王志纲:我们接触过很多企业家,有些是金牌企业家,不仅操作能力强,接受新思想能力也很强,当你把思路理顺,响鼓不用重锤敲,通过他的操作就会释放出巨大的市场价值,这种企业我们最看重。但也有一些企业家,对新东西不敏感、频道调不到一起,或者是听懂了也操作不了。这么多年你接触很多外脑行业,包括广告、策划、市场营销、管理咨询、CI等,回过头来你以企业家的角色,怎么看智业行业?
  黄巧灵:我觉得完全依赖外脑和完全不借用外脑都不可取。策划最根本的是对富于个性、人性味的东西的捕捉。你为什么具备这么高的职业水平?一是丰富的临床实践,你看过很多的病,一看就找到了感觉。二是,你变了好几个角色,先是记者,后来你又融入市场经济大海里。你如果仅仅是其中之一,就不是今天的王志纲,因为你变了好几个角色,对各行各业,上上下下都有接触和研究,所以你虽不是具体哪个行业的专家,反而可以从另外的角度提供新的思路,所以从这个意义上讲,正是因为你什么都不是最专家,你才是专家的专家。就像我一个朋友说,李泽厚这个人,哲学家们说他不是哲学家,是美学家;美学家们说他不是美学家,是哲学家。哈哈,所以,他就要比所有的专职哲学家和所有的专职美学家都要厉害。
  王志纲:1999年我到杭州乐园,眼前一亮,很受震撼。当我们还在理论上探索的时候,我终于看到了你在实践上成功的结果。杭州乐园的实践强化了我们的思想,证明我们的判断是对的。回过头来看宋城,可能从理论上对自身实践暂时没有表述清楚,但是从直觉上你已经找到感觉了,你靠的是直觉。你就是从直觉上的判断将它演绎成一个看得见摸得着的产品和品牌,但它的弱点就是成熟度还不太够,比较散,没经过梳理和提纯。但如果调一下,就调出味道来了。当时我们在碰撞的时候,汪庄拍板,望湖夜话,有两件事是我们共同推出的东西。第一个是目标市场,本来你们做了,只是没有刻意强化它,就是从旅游到休闲;第二,就是从众多的题材中找出一个新的重点突破的题材,强化氡温泉度假村,强化休闲这个潜在的庞大市场,最后的结果是重点出来了,重心逐渐由旅游向度假和休闲方面转移,以致休闲产业成了强势。我从你们宋城和杭州乐园的探索上得到了很多的启发。宋城和杭州乐园对中国的泛地产做了一个验证和探索。
  黄巧灵:我们的市委书记王国平说宋城的泛地产理念值得肯定,旅居结合是未来发展的方向。
  王志纲:为什么我说对浙江杭州不能小看呢?这个板块将对中国旅游业和泛地产做出不可小看的贡献。广东和杭州、和浙江的差别在哪呢?我原来讲北京人与广东人的区别时说,广东人是“拙于思而敏于行”,重操作,重实实在在的东西,然后现得利,结果成全了广东。改革开放的时候,通过这种方式,抓短平快的商机,什么赚钱干什么,所以很快就富起来了,但是走到后面,光是重操作不重思想不行了。北京人则刚好相反,是“勤于思而拙于行”,人人都愿意当总理而当不好经理,北京人在操作方面是不到位的,而江浙一带人既有广东人的重视操作、重视实战的特点,同时又具备北京人勤于思考和对理论的重视、对学****的强化的长处,因而江浙地区自古不仅出商人,而且出状元、出进士、出院士。从这方面来讲,宋城的探索和成功就不是偶然的了,它的前景非常广阔,它将在这个行业中扮演的角色是领头羊。
  黄总,你一年要去很多地方,要拍很多照片,作为