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置业顾问月绩效考核表(销售中)
员工姓名:
项目:
评估日期:
考核项目
满分分数
评分细则
分数
员工自评
主管评分

考核
60分
(本销售周期实际完成销售额/ 本销售周期目标销售额)×30
30分
(本月实际回款额/本月计划回款额) ×20
20分
客户签约前资料完整程度及签约效率
10分

10分
遵守项目考勤纪律(早退一次/迟到两次,为0分)
2分
维护现场环境整洁与秩序(不参加现场清洁/捣乱现场秩序为0分)
2分
主动跟踪客户并有完整的记录(没完整记录2条以上为0分)
2分
服从上级的工作调配及安排、及时完成任务(不服从一次/没及时完成任务为0分)
2分
专心本职工作,无违反公司规章制度(违反一次为0分)
2分

5分
守价、让价技巧,无需主管促成,即能成交
3分
客户成交率高于上个月
2分

10分
积极协助同事接待客户、并促成成交
2分
积极协助同事处理售后方面工作
2分
客户业绩发生交叉时,表现大方、谦让、服从上级分配
2分
一切以团队利益为重、与同事保持友好的人际关系
2分
良好的自我约束力,全身投入工作
2分

15
积极参加项目晨、夕会
4分
积极参加各种组织培训
4分
主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户
2分
主动学****专业知识提高技能
2分
提出合理建议、改善工作效率
3分

10
熟练掌握业务技巧并用于销售中,受到客户的好评,能有效地促进老客户带动新客户成交。
10分
基本熟练业务技巧并用于销售中,投诉一次
5分
基本掌握业务技巧并用于销售中,投诉二次
0分
7、市场
10分
市调
主动参与市调(竞争对手/法规/消费心理)
6分
被动参与市场调查(主管安排)
2分
能总结市场心得
2分
总分:
注:员工自评分若高出主管评分10分,每高出1分在总分内减1分。
员工本月主要工作综述:
本月