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清华紫光笔记本电脑年度公关策略-77P.ppt

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文档列表 文档介绍

公关策略
目录
公关策略
Event规划
传播方式
媒体名单
服务与收费标准
附件:竞争对手市场行为
公关推广策略
清华紫光笔记本事业部经过上一年成功的运作之后,我们认为今年的公关推广重点应放在加大市场拉力,即直接面向用户推广。
市场拉力政策更加注重用户需求
公关推广策略
清华紫光
渠道
用户
市场拉力
需求
需求
用户购买行为过程
认知阶段
行动阶段
情感阶段
注意
认识
购买
信服
偏好
喜好
效果层级模式图
公关推广阶段
品牌认知阶段
品牌沟通
策略沟通
以“新主流、新价值”为核心,通过对公司策略、业绩等的包装,提升公司整体形象,树立紫光笔记本电脑在广大用户心目中的全新形象
公关推广阶段
品牌情感阶段
产品形象沟通
服务理念沟通
强调紫光笔记本电脑“商务价值和生活价值统一”的产品理念,塑造高品质的产品形象
发布“自主服务”概念,支持用户购买理由
公关推广阶段
购买阶段
销售行为沟通
市场渠道沟通
市场促销活动无论对于长期品牌形象的树立和短期销售的促进都将起到重要的作用
对渠道代理政策及市场销售业绩进行沟通,促进行业下单,吸引经销商,支持渠道拓展
公关传播诉求定位
产品价值——“商务价值和生活价值的统一”
服务价值——“自主服务”
新主流新价值
主流价值
产品价值
服务价值
支撑

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