房地产开盘营销执行计划.ppt

绿润名都首次开盘
营销执行计划
中瑞
思维导图
营销目标
营销策略
1、开盘策略:先集中内部认购,再开盘仪式;
2、集中进行新客户积累:
确保开盘前媒体频次;
全面直销开展;
内部员工认购;
3、重点进行老客户维系:
售楼处公开活动,提升预约客户意向;
:
5400入市价:开盘一个月销售60套;
开盘活动计划
开盘活动:开盘仪式及活动计划;
壹/营销目标
做好客户积累
顺利实现开盘热销
开盘前时间节点:
11月底售楼处进场、12月3日售楼处公开;
12月4日内部认购开始;12月10日开盘仪式;
销售目标:
1、12月10日开盘,5400入市价,一个月内实现销售60套;
2、——;
3、——;
贰/营销策略
开盘前营销节点
集中进行客户积累
稳定VIP客户意向
建议推行内部员工认购

开盘前营销节点排期
新售楼处
交付



新售楼处
公开仪式
客户梳理
VIP客户
内部认购
内部认购客户
老带新活动推出
开盘仪式
集中签约

成功内部认购客户推出老带新
一周内推荐新客户签约再优惠3000元

若售楼处延期交付,所有节点顺延一周
——,形成持续市场影响力;
开盘策略
开盘策略:集中内部认购、之后以签约为开盘;
策略说明:
1、规避市场恶意竞争:以低调的集中内部认购形式,不进行大规模媒体宣传,
规避了其他竞品楼盘采用价格策略,影响项目开盘的风险性;
2、规避动迁户可能引发的潜在影响;
3、,快速汇聚人气;
4、销售说辞上可以表述为内部认购价格,吸引目标客户;
5、可以确保开盘仪式活动的成功,提升项目影响力;
2、开盘细则:
——(售楼处公开后一天)集中进行内部认购;
,进行集中签约及开盘仪式;
,为后续造势,本次开盘仪式建议增设实物抽奖活动作为客户回馈,提升项目口碑;
新客户积累及渠道拓展建议
客户积累策略:
媒体计划:
1、确保开盘前有效媒体投入频次,确保新客户积累量;
2、在可控范围内增加部分具有影响力媒体发布,营造开盘声势;
直销计划:
1、中瑞现已安排人员就位;将在全程范围内集中开展直销工作;
直销时间:在物料就位的情况下,——;
直销区域:
城区:安定广场:14:00—20:00;文峰大世界:14:00—20:00;大润发: 14:00—20:00
乡镇:每周安排不少于5个乡镇,计划开盘前,实现所有乡镇扫街工作;
开盘前新客户积累