市场营销学案例分析.docx

项目管理专业-- 李宁案例分析 1230591 潘嘉毅
中国体育用品市场细分?哪些市场是李宁的目标?优劣势?李宁应该选哪个?
根据案例来看,体育用品市场细分:运动服饰,运动鞋,运动附件。其中运动鞋由可以分为高端,中端以及中低端。
李宁公司的运动服饰的的增长率和Nike,Adidas相对比较接近,而其他产品(运动鞋)的增长率明显低于竞争对手,从产品的角度来说,运动服饰是李宁公司的目标。从消费人群的角度来说,18-24岁年龄的人群最热衷体育锻炼,其中以高中生和大学生为最多,大学生对价格比较敏感,而高中生对此不是非常在乎。
品牌优势有:董事长的知名度,与国家体育代表团的良好关系,良好的企业文化—一视同仁,强大的经销商网络,价格定位合理,二三线城市定位,对于大学生的高性价比,品牌中的民族元素。劣势有:市场占有率规模不是最大,运动鞋方面的增幅与Nike等相比不大,高端市场缺乏产品,对于传统的篮球田径足球市场缺乏竞争力。
根据自己的优势,肯定是对中端的消费客户(大学生)为主,涉及相关的运动服和跑步,乒乓和体操等所需要的运动鞋。另外市场的选择应该集中在二三线城市。针对年龄在18-24左右的年轻人专门研究它们的运动****惯等,开发李宁产品。
李宁与其他品牌的差异?它有哪些优劣势?李宁将来应如何定位他们品牌?
差异主要是在产品的定位,市场的定位,价格的定位。国际的洋品牌,主要以鞋类为主打产品,市场也定在特大城市和一线城市。价格定位也比较高。以上是国内外品牌的差异。
品牌的优势—民族企业,与品牌相适应的价格,新设计的运动元素对品牌提升有很大的帮助。劣势:品牌的代言人少,品牌代言的体育项目相对单一,代言的产品过渡集中在NBA篮球这里。
S
中国领先体育品牌
借助奥运会的契机,品牌国际影响力提升
国际体育明星代言
融入了东方元素
产品有一定的技术创新(针对特殊人群特定设计)
W
尚未全面拓展国际市场网络
尚未建立全球供应商管理体系
国际化专业人才有所欠缺
O
行业高速增长,市场潜力巨大
一系列国际赛事将在中国举办
T
国际国内市场的强大竞争对手和潜在竞争对手
扩大产品线和产品覆盖区域之后,对于全球化的公司的管理
潜在的中低端和低端的市场
首先一定要提高自身市场部运营品牌的能力。加大广告投放的力度。之后,可以考虑适当降低利润率,提高销量。
李宁公司在哪一类体育产