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全方位营销10要点.ppt

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文档列表 文档介绍

全方位营销10要点
一确定盈亏点
--------要按毛利提成给销售人员
--------不要按业绩提成,他们会降价销售
二不能全员一样的工资
------对业绩好的员工要奖励晋级
------对中阶员工要警告适当降薪
------对业绩不好的与员工要开除
三不要限制销售人员的收入
四经理每天召开销售人员
的晨会与夕会制度
五销售部门经理每周总经理每月开一次会
开会三大要素
1绩效评估
2产品与服务的培训
3鼓励与表扬,以激励来总结
六要不断的培训销售人员
培训越多业绩越好
培训内容:
1销售技能
2产品与服务的知识
3心态训练
七建立内部支持销售系统
1内部的销售支持
------销售人员大量电话,拜访,传真,E-maill
------有些后勤工作安排后勤人员完成
------怎样判断销售人员是否成功,看哪一个打电话拜访最多
------要求销售人员把每一天的电话与拜访完成后列出清单
2接触越多业绩越多
---大量电话沟通
---大量拜访
如何打开漏抖
有动机购买者
有兴趣购买者
购买者
大量电话
大量拜访
大量接触
八在公司内不能有固定好待遇
---无论你的工龄,年龄,资历都不能作为奖励依据
---所有员工都要以业绩评估
---建立多种以业绩导向的激励机制

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