健康险销售逻辑.pptx

健康险销售流程


周秋珍
周秋珍区域总监
2002年加入寿险业
总公司授权七星讲师
06年至今入围历届总公司TOP2000培训
06年至今连续入围总公司高峰会
总公司”优秀兼职讲师”、“优秀展业员”
江西保险业历届“诚信明星”“诚信标兵”
06年至今获国际LIMARA IAP IQMA金奖
总公司四星会终身会员124连冠,江西唯一
总公司TOP2000讲师,江西第一人
09年至今入围MDRT会员
2011年-2015年连续达成百万,
2015江西分公司高峰会副会长,收入第一
简单
相信
听话
照做
五指销售法
拇指
顶呱呱
身体棒
健康第1
食指
第二名
亚军
亚健康
中指
第三
三三法则
3种方法
无名指
四大帐户
无名氏
某客户
举案例
小指
最后1步
促成
五指销售法





5指销售法
五指联想记
想忘都很难
寒暄赞美切入健康——
我最近一直在思考一个问题:一个人最最最重要的缺一不可的是什么?
财富
成功
事业
地位
名誉
能力
爱情
家庭
幸福
….
00000000000
1
健康
1倒下,生命将没有意义!
五指销售法
切入健康——
所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 是不是所有人都健康呢?
健康只是我们的权利,而不是专利!
五指销售法
转入亚健康——
世界卫生组织经过调查显示:全球健康人仅占人群总数的5%,被确诊患有各种疾病的,占人群总数的20%,处于健康与疾病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。所以,大多数人都不是完全健康,只是健在而已!
五指销售法
、三个发病的原因
日益恶化的环境污染
饮食安全问题
工作压力的改变
、三个发病的原因
雾霾下的八一大桥
2014年12月发表于英国医学杂志《柳叶刀》(Lancet)上“环境颗粒物污染”是2014年中国第四大致命因素。2014年全球有320万人因此死亡,其中中国130万人!占比40%!
我们的空气环境状况
雾霾对人体的危害