国际商务商业计划书.docx

商业计划书


内容
团队介绍
商品介绍
市场分析
竞争分析
市场策略
代购流程
费用分析
团队介绍
团队由三名经院、七名管院学生组成,专门从事kindle paperwhite 2的日本代购。
商品介绍
Kindle Paperwhite 2是亚马逊推出新一代的 E-Ink电子书阅读器,分为Wi-Fi广告版(非广告版)和Wi-Fi+3G广告版(非广告版)。新一代的Kindle在屏幕方面提升明显,这款电子书阅读器拥有前光触摸屏,允许用户在日间和夜间都可用来阅读,且用户还可调整光线亮度。
三. 市场分析

由于初创团队规模小,不宜将市场定位得太宽泛。结合自身实际,团队将市场定位在深圳大学,主打客户群体是深圳大学大学生。
相对于淘宝等网上商城,团队在深大代购、销售kindle paperwhite 2具有以下三个优势。
一是价格优势:网上商城因为涉及宣传费用、销售费用等费用,价格较高(均价850左右),团队代购采取直销,免去众多费用,价格低(定价780元),性价比高。
二是空间优势:同为深大的学生,我们更容易在线下进行商品的交易、获取顾客资源以及买家信任。
三是良好的创业气氛优势:深大众多成功的创业社团其实慢慢地在为深大学生培养出一种相信大学生创业产品的消费****惯。团队始终坚信良好的服务、质优的产品一定能获得深大学生的青睐。

1)宏观环境分析
截至2013年底,中国电子图书总量为115万种,2013年新增电子图书18万种,%;电子图书年交易册数为5770万册(未包含手机付费阅读和连载部分),%;,%。
2013年,按照电子图书市场的业务类型划分,数字图书馆、收费阅读、手机阅读、、、、1317万元。可见,在专用阅读终端领域还有很大的发展空间。
2013年,我国电子图书读者继续增长,,%。未来受互联网技术、移动技术的纵深发展和数字出版产业的加快,以及移动阅读的大量普及等因素的影响,读者数量持续增加的趋势还将延续。
2)微观市场分析
为什么深大学生对kindle paperwhite 2 有需求?
读书是一种精神追求,学生对读书(非教科书)有本能的渴望
kindle paperwhite 2的4G容量能够容纳大约600本书,携带比实体书要方便,而且还有海量的免费书籍可以到Kindle论坛(/)下载,不仅省心还省钱
亚马逊的kindle开创了一项新专利:电子油墨技术,能够为用户提供类似纸张的阅读体验,不伤眼睛,适合长时间阅读
与ipad、ipad air相比,kindle paperwhite 2只有电子书阅览的功能,能够在一定程度上减少用户看书因为别的应用分心走神的可能。Kindle专为阅读而生。它唯一能做的就是阅读,但是亚马逊把阅读体验做到极致
kindle paperwhite 2小巧典雅的外形大大地满足现代学生的装逼心理,既能满足自己的阅读要求,又能炫耀携带kindle的时尚感

团队采用问卷星系统,针对深大大学生进行了关于kindle paperwhite 2的市场调查,此次调查用户人数为1089人。结果如下:
1)请问您拥有kindle电子书吗?
在1089位深大学生中,虽然kindle paperwhite 2的购买率只有两成,但是结合问题2可以推论出:kindle paperwhite 2关注度颇高,受欢迎程度颇高。从另外一个方面来说,还有大约八成的市场未被从分挖掘,销售潜力巨大。
2)请问您是否有关注过kindle电子书产品?
请问您平均每天课外阅读时间是多少?
超过半数的学生每天花在课外阅读的时间超过一个小时,在书籍方面的销售想象力巨大,可挖掘的商机大
4) 请问您的阅读方式及其所占比例是多少?
高达七成的受访学生****惯电子书阅读
5) 请问你认为目前的电子书阅读方式有哪些地方需要改进?