秦尚贸易有限公司商业计划书（可编辑）.doc

秦尚贸易有限公司商业计划书
秦尚贸易有限公司
商业计划书


时尚,甜美,知性,打造属于我们的新品牌,新创造!
目录
一、企业(项目)概况
1、背景介绍 3
、行业现状 3
、市场需求现状 3
、公司简介 4
、公司管理与组织机构 5
、产品与服务 6
、市场与竞争 6
、市场营销 7
、财务分析与评价 7
、风险与对策 7
二、公司简介
、创业团队简介 8
、公司宗旨与目标 9
、企业形象系统 10
、经营策略 11
、公司发展战略 13
三、公司管理与组织结构
、管理团队 15
、公司组织架构 16
、岗位说明书 17
、公司规章制度 17
、招聘和培训 17
、企业文化 18
、激励与约束机制 20
四、产品与服务
、秦尚贸易在线 22
、秦尚贸易服务指导思想 22
五、市场与竞争
、巨大的市场潜力 23
、秦尚贸易的解决方案 23
、目标市场调查与分析 25
、市场竞争者调查与分析 29
、公司SWOT分析 30
、市场预测 31
六、市场营销
、产品策略 31
、定价策略 32
、销售策略 33
、品牌策略 33
、营销过程的管理与控制 35
七、财务分析与评价
、资金计划 37
八、风险与对策
、市场风险与对策 38
、管理风险与对策 39
、财务风险与对策 40
、政策风险与对策 40
、其他风险与对策 41

1. 背景介绍
中国是世界人口大国之一,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年我
国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了我国国民经济的发展,据
国家统计局统计,2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已
连续五年出口创汇顺差第一,服装产业一直为我国出口创汇作出了巨大的贡献。
同时我国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件
来自于中国生产,但是生产的利润较低。而属于自己真正的服装品牌却少之又少。
行业现状中国服装业有四大特征:规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就
是我们的服装设计水平低,这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自
己的产品难以成名的原因。中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国
服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海
省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业
则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留
在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大
流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强,但中国服装行业目前还
只有有限的几个中国驰名商标,还缺乏真正意义上的国际服装品牌,主要还是通
过低成本优势在与国际品牌进行竞争。中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式,由于设计手段多停留在纸面
放样的落后阶段,设计周期长,试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发
周期长,就不容易发掘适销对路的产品,进而造成库存积压,影响资金周转。服
装的新产品周期设计、成衣到进入销售工业发达国家平均2周,美国最快4天,而我国平均是10周时间,差距非常明显。服装业在加入WTO以后,如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势,
增长空间将越来越小,人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。服装企业的现状是以往计划经济体制下形成的“以产品为中心”的经营理念造

成的,产品往往是先制造出来再强加给消费者,消费者没有挑选的余地。随着经
济改革开放,物质生活逐渐丰富起来,消费者有了更多的需求,“顾客就是上帝”,
服装企业的经营理念也逐渐转变为“以市场为中心”,开始意识到生产畅销对路的
产品了。
市场需求现状
随着生活水平的提高,人们的消费观念也在变化。人们正不断追求舒适安逸,

写意和谐的生活主,所以在衣食住行各方面都比较讲究与注重。对于服装这么贴
身的东西来说,也不例外。综观现在服装市场来看,我们得知服装产品是供过于
求的,而且大量的积压服装都是低劣产品,适销对路的产品不多,又因为服装企
业自身设计量不足,主要以仿制,翻版为主,原创性不足,所以有特色,有个性
的产品就更少了。
作为服装产业重市,转型升级是不少中小型宁波企业需要解决的问题,而通过品牌和设