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文档列表 文档介绍
武佩琪、朱明丹
Wedding网——订出你的幸福
LOGO
公司定位及目标
基于现在电子商务的发展以及80、90后新一代追求浪漫、独特的心理,我们最终定位在表白、求婚、结婚相应产品的销售上。
我们以品质为根本,为追逐幸福的人们服务为宗旨,创新创意为目标,让更多在幸福路上的人们最终走进幸福的殿堂,并且帮助他们晒出自己的幸福。
市场环境分析
宏观:
,经济高速发展的时代,人们的生活水平大幅提高,消费观念发生变化,追求新潮的80、90后,越来越注重精神上的消费。
,在互联网的带动下,电子商务迅猛发展。
微观:
在电子商务这么风行的时代,真正完全在做婚庆的电商网站并不多,大家在真正需求相关产品的时候才发现没有真正对口的服务渠道,所以我们打算进军婚庆领域的电商,意在为其提供全套的服务和产品。
服务对象分析
80、90……驾到
,他们大都是独生子女。
,90,追求更多新潮的有意义的东西,更愿意把更多的消费放在精神上。
同类网站对比:
网站规划及业务流程:
放图。。。。。
营销策略
:、求婚大作战、婚礼进行时、蜜月晒出来、DIY区模块,每个模块里提供相应的表白、求婚、结婚产品,并根据消费者的需求对产品进行精美包装。,消费者提出自己对商品的需求,我们根据消费者的需求设计出属于消费者的独一无二的婚礼商品。
:免费策略、定制生产定价策略、产品差异化定价策略。:通过每天的各种各样的促销活动,对提供的产品和服务完全免费,以达到吸引顾客的目的。:本网站可以根据顾客的需要设计出是他们满意的产品,提供个性化定制服务,个性化的婚礼现场餐巾纸、个性化的现场布置、个性化的请柬等等。这些产品都是定制生产定价策略。:策划师的排名以及VIP顾客的存在,根据不同的顾客提供不同层级的服务,从而实现产品差异化的定价。
::,然后线下到店里进行体验,使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。
:、套餐、推荐等手段的销售。、整点抢购,满送,返优惠券,打折、网上抽奖、网上积分等促销手段。
:,只要关注即可获得精美礼品。、微信、QQ、广告插播等途径进行宣传。。4 .提供新婚佳人婚后的晒单,鼓励其他顾客进行投票,每周评选一次,获票最多者可以获得免费去马尔代夫、巴厘岛的度蜜之旅代金券。
优劣势分析
优势:
1. 清晰的模块分类:首页表白要壮胆、求婚大作战、婚礼进行时、蜜月晒出来、DIY区的模块分类,主题明确,针对不同对象分为表白、订婚、结婚、婚后。便于消费者进入网站之后能够准确快速的找到自己相应需要的商品,减少时间的浪费。
:一方面能鼓励策划师给顾客提供最良好的服务,另一方面也会吸引更多的顾客进行消费。VIP享受更优质的服务,实现价格歧视。
:顾客提出其需要,我们根据顾客的需要生产出具有特殊意义、充满浪漫与回忆的商品。这样的DIY商品,使顾客购物需要得到满足,同时时其婚礼更加有纪念意义。
:线上选导师、商品,线下进行观摩体验,使消费者近距离接触到导师和其提供的关于婚礼的策划;团购、套餐、推荐等手段的销售,切百宝箱获小礼品,整点抢购,满送,返优惠券,打折等多样化的促销活动,吸引了更多的消费者进行消费。
:顾客将他们的浪漫照片在网站的下方进行晒单,进行投票,每周评选一次,获票最多者可以获得免费去马尔代夫、巴厘岛的度蜜之旅代金券,这样的方式吸引了大批消费者。

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  • 上传人cdsqbyl
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  • 时间2015-05-31