电商捣爷项目策划.docx

捣爷电商项目策划

(一)背景介绍
随着大学生消费能力的日益增强及网络购物的普及,一些东西被购回后由于相对用处不大或与期望不符而闲置。甚至,一些还有使用价值的物品被随意丢弃,不仅造成资源浪费,还加剧环境污染。但对于其他同学来说,这些物品或许还有较大的使用价值。鉴于此,我们决定在微博——这个在校大学生最为普及的社交平台,搭建一个校园二手交易平台,方便同学们集中处理自己利用率不高的物品,让大家可以通过一个安全规范的平台交换、低价出售或购买物品。
(二)项目计划摘要

项目名称:交易平台建设项目
平台名称:“电商捣爷”
“电商捣爷”,是我们团队利用互联网,用来进行商品交易的平台。
前期,采取微博营销模式,通过开通微博账号,对微博账号内容实行规范管理,发布商品信息。这一阶段,为校内同学提供免费服务,让有需要的同学将自己的商品信息发送给我们,我们将在官方微博上,进行统一的管理及宣传。同时,想购买的同学可以通过我们微博的分类功能快速找到自己需要的商品。另外,我们团队将销售自己的货品以赚的利润。
当达到一定的商业规模,后期,我们将开通豆瓣小站以及淘宝账号,实现二者对接。第二阶段实施这一商业模式。
两种商业模式是“电商捣爷”营销的主线。我们团队还会在部分节假日或者其他具有特殊意义的日子里采取促销方式或者其他方式,积极宣传“电商捣爷”,促进销售量和销售额,

通过对网上发放问卷对潜在消费群体实行调查、对市场竞争者进行深入的分析,得出项目可行性分析报告,为下一步的项目进行起指导作用。

制定指导性的营销战略方向——直接交易、间接交易以及中介交易;确立适合项目发展的营销渠道——从最基础的微博营销、口碑营销,特定阶段实施事件营销,以及最终确立SNS营销;在特殊节日及事件发生时,进行适当的促销活动——愚人节情感促销、端午节特产销售及五一黄金周公关营销活动。通过制定严密的营销计划,实时根据项目进展对计划进行监控和调整,以达到预计的项目目标。

“电商捣爷”团队成立于2013年2月,云集销售、管理、技术、财务人才,团队成员具备有较高的营销及公关策划能力,对市场敏感。
组织架构如下
姓名
部门
陈植
销售部
廖素宇
配送部
许荣鑫
财务部
韩西
网络运营部
周绚湄
客服部
陈嬿帆
网络运营部
 

通过对财务风险的深入分析,以及对财务成本的严格控制、资金链的管理、获得利润的合理分配和利用,形成有效的财务体系,制定财务目标,为项目发展提供支持。
 

(一)   业务简介
     随着拍拍网、58同城、跳蚤市场等交易平台的出现,电商行业发展越来越迅猛,我们团队也决定开发一个平台,可以自由进行商品买卖。“电商捣爷”便是这样一个产品。
“电商捣爷”,是我们团队利用互联网,用来进行商品交易的平台。这个平台并不具备任何门槛,只要有商品想进行交易,都可以将商品信息放在“电商捣爷”平台上,等待交易。“电商捣爷”不仅销售一手商品,也会销售二手商品。销售一手商品,直接赚取利润。选择销售二手商品,不仅帮助卖家处置闲置物品,起到环保的作用,同时也能利
用二手商品扩大经济利益。我们的商品种类繁多,有衣服、饰品、书籍、文具、日常生活用品或者其他,只要可以进行交易,我们都会销售。另外,“电商捣爷”平台上不仅销售我们团队的物品,还支持其他卖家来平台销售他们的物品,实现双赢。
 由于“电商捣爷”是刚成立的一个平台,知名度低,初步还需要宣传的作用,因此暂时我们的目标人群定位广东外语外贸大学南校区的学生。
(二)   项目发展阶段
“电商捣爷”项目分为两个项目阶段:
 
:
开通“电商捣爷”新浪微博账号,在微博上面直接销售商品,该阶段具体操作为:
①商品展示:
这一阶段团队所卖的商品主要是团队自有物品,其次是通过调研发现市场机会的一手商品。我们对将进行买卖的商品拍照,并后期美化处理,和商品详细信息一同放在微博上。根据商品属性,给商品贴上标签加以分类,便于消费者搜索。这些商品在成功卖出之前,是统一存放在我们的仓库,由团队成员看护,并做好登记(仓库设在南苑8栋2楼架空层)。
如果有其他卖家想通过“电商捣爷”平台销售其二手商品,则可以将商品信息通过私信的方式联系我们团队,我们将信息发布在微博上,代卖商品,此时该商品是寄存在原物主处的。这一阶段中“电商捣爷”只是起到一个买卖平台的作用,属于互助性质,因此代卖其他卖家的商品我们不收取任何费用。
②商品销售:
当微博上有我们自己的商品被消费中选中并希望购买时,消费者可以通过私信、评论的方式告知我们,我们会留下消费者的姓名、联系电话、住址等有效信息,亲自