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如何开辟陌生市场
人的时间和精力有限,当本地市场耗费了经销商大量的时间精力后,一些分身乏术的经销商就怠慢于外地市场。事实上,如果能巩固本地市场,同时又能开拓广大的外地市场,这是值得理论和实践界探索的话题。
人必须勇于梦想,敢于拼搏,主动到外地谋求发展,那么如何开辟陌生市场呢?小编特别整理非常实用的“四招”来与大家分享。
第一招:选择大于努力。这里讲的选择是选择异地开发的市场。
在经过一段时间的学****后,结合公司制度特点,在老师的帮助下根据自己的实际情况做好自己的直销行业职业规划。有个原则是没有行业经验的人宜先以兼职学****为主,边学边做,提高自身职业素质,积累沉淀自身的功底。市场应先近后远。对直销行业有深入了解,有条件全职运作的内行人则是走四方,路迢迢水长长了。所谓心有多大,舞台就有多大。
选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数的直销公司的产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后,这个地区的市场行业状况、传销及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。
第二招:启动市场,一鼓作气。一鼓作气,要擂得响亮!
外地市场的开发,最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点地址。这样就能极大的节约成本,降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。
会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。而启动市场时,第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测,并把这个前景描绘出来。谋定市场之初,因为有了细致的分析,进到一个地方市场时,自然是胸有成竹,信心百倍。带着出征必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素。凝聚人才,让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标,自然就能吸引有缘人。市场初期的搭建,一定要耐住寂寞。用业内的话说,要找老鹰最起码也是老鹰苗子的人发展。这时的结构对以后的发展就会起重要的作用。有不少能力很强的人初做直销时,遇见什么人就发展什么人。结果,自然是一些各方面水平都比较低的人更容易被吸引,导致销售团队首期层次就偏低,后来越走越低。整体带动、培训等后续工作就更累,消费能力也低。结果自己越做越累,最终带不动。费了好长时间才缓过劲来调整。而结构高一些,初期可能慢些,但将来会越走越快。因为这些人学****力、复制力、消费力都强,以后也会更容易吸引优秀人才。即使团队中出现能力偏弱些的,也不会对大环境产生不良影响。
第三招:培训到位,组建核心。
直销行业的魅力之一在于这是个有人教的行业。不但免去了传统行业独自摸索的过程,而且可以借到许多力,给梦想家以白手起家的契机。系统完善的公司,做起来就更加的得心应手。所谓借力使力不费力。推崇系统,远学近做,使大家纳入系统的运作流程,形成一个自动化的流水线。带动新人等一系列的动作,都可以交到系统完成,不再象过去一样手把手的挨个