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四个S五大原则六个不为七个行动.ppt


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约30页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
[4个S][5个原则][6个不为][7个行动]
做4个S
100% 自用
推荐
服务
销售
[S1]:自我消费
认清身份:三生产品的使用者、推广者和经营者。要成为三生钻石,首 先要成为三生品忠诚的使用者
——“己所不欲,勿施于人”——《论语》
□信心源自产品:自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。
防弹衣故事
在美国有一家防弹衣制造公司,生产世界一流的防弹衣。有一天,销售部经理发现有一位推销员半年之内竟然没有卖出一件防弹衣。于是找到这位推销员询问他是怎么做推销的。推销员说:“我每次让顾客穿上防弹衣,然后拿起枪要身他射击,以证明产品的质量,结果他们不但不买反而都吓跑了。”经理想了一会说:“你的方法错了,来我们演示一下。你穿上防弹衣,我来射击。”这位推销员战战兢兢的穿上防弹衣后,经理连续扳机向他射了几发子弹,推销员当即倒下。原来他已经吓得晕过去了,经理让人用水把他泼醒,好一会这位推销员象落汤鸡一样爬起来,迷迷糊糊地问:“这是在天堂,还是在地狱”。经理说:“你既不是在天堂也不在地狱,是在人间。”从此,这位销售员的业绩直线上升!
[S1]:自我消费
1、为什么要自用:
□直销是复制的事业,榜样力量是无穷
□自我消费产品,是对自己和家人健康投资,是最好投资。
□三生事业最佳展示方式
□让自用产品成为你团队事业标签
2、成为100%的产品爱用者:
■更换家理所有品牌,细细用心体验
■掌握产品正确使用方法
■了解所有产品成份、特点、性能。
■将家庭变成经营三生事业场所
[S2]:推荐
■推荐——推荐定江山
推荐五步骤:(1)观察优点、让对方开口
(2)寻找需求、以梦导人
(3)切入现状、以理服人
(4)导入机会、给以需求
(5)解决疑问、帮助定位
[S2]:推荐
■推荐——推荐定江山
推荐技巧:1、活用ABC法则
2、 1对1持续跟进
3、会议层次感:家庭聚会、中心会议、大会
[S3]零售:零售治百病
换、用、知、说
做好零售四个关键:
关键一、突破心理障碍
1、三生产品品质卓越,质优价实。
2、为消费者送去健康
3、生活必须品(不用三生就用别人)
销售技巧
销售技巧
做好零售四个关键:
关键二、身教胜于言教{自用}
长远经营、自用是基石
产品展示、实物操作

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  • 时间2018-05-15