开办一个家教中心策划方案 - 招商加盟 1701.doc

开办一个家教中心策划方案- 招商加盟
现状分析:
随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起,整个家教市场面临的是整体市场的扩大,但竞争加剧。
1:市场潜力:
通过了解,许州镇虽然有小学和初中,但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。
2:竞争者:
许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。
3:消费需求特点:
 
由于家教的对象是学生,但实际付费的是家长,所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然,家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。
通过了解,家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高,其次是价格。学生是需要新的学****环境和新颖的教学方法,家长的普遍接受价格为小学150~180元,初中150~200元(20天制)。
 
结果分析:
1优势:A:我们是本地人,家里有人际关系。B:我们是在校学生,有大学光环。C:年轻,容易得到学生认同。D:价格低,有利竞争。
2劣势:A:新中心,品牌影响不够。B:原来辅导中心的宣传。C:其他个人和老师分割市场。
3机会:A:由于辅导中心收费贵,且不负责,部分家长想换。B:我们有充足的人员。
4威胁:A:辅导中心的价格恶性竞争。B:辅导中心的成功运作模式。
 
目标设定:
(一):策划目的:家教中心在短时间取得家教市场的较大份额,并扩大到周遍地区。
(二):策划目标:
 
1:目标市场:许州镇需要接受家教的学生。
2:市场定位:形成家教中心品牌,逐步扩大影响。
3:需要解决问题:1没有独特的商业运作模式和教学模式。2:教师是在校学生且分散,只能寒暑假集中教学。3:没有形成教学品牌。4:没有完整的招生网络。5:教师的教学经验不足。6:没有领导核心。7:没有完整的财务核算体系。
 
价格策略:
(一) 定价策略:为了能够进入并迅速占领市场,又避免价格的恶性竞争,采用较低价格进入市场。
(二) 市场现状:辅导中心一般为200元左右。
(三) 定价因素:同类辅导中心价格,广告费,试卷费,招生费,租金,及杂费等。
(四) 最终定价:小学170元,初中190元。(20天)
 
渠道策略:
为了有稳定的生源,我们要建立招生网络,通过付费来维持招生,按区域分配招生主管,实现招生人数的最大化,树立品牌,建立管理模式进行管理。
推广策略:
 
(一)推广目标:使公众了解DCR→家教中心,提高知名度,获得认同。
 
(二)推广组合:采用广告,公关,促销组合方式。
(三)推广计划:暑假一期班主要通过招生网络招生,形成初具规模的教学班,打造品牌雏形,扩大影响。
时间为一季度,2008年6月~8月
促销活动:内容:报一期班,二期班优惠。方式:优惠券。时间8月初。
广告策略:
 
(一)广告目标:使家长了解家教中心
(二)宣传对象:许州镇学生和家长。
(三)广告表现计划:1传递信息,学生会成绩快速提升。
具体方法:招生网络宣传,平面广告传单。
组织和控制:
为了使家教中心在短时间内建立品牌,迅速占领市场,保证持续和稳定的生源,拥有长期利润,我们重新整和人员形成3人小组,任务是制定和维护品牌,进行教学管理和