市场指导培训手册经销商.ppt

别克经销商市场经理培训手册

本手册主要介绍经销商日常业务工作中,与SGM市场营销活动相关的各项规章制度,旨在帮助别克经销商新晋市场工作人员了解、掌握常规工作基本信息及流程。
目录
SGM全国性主题活动执行流程
区域媒体投放机制
经销商垫付费用报销机制
经销商常规报告机制
SGM信息平台介绍
SGM全国性主题活动执行流程
SGM全国性主题活动执行流程
S弯执行流程
SGM全国性主题活动执行流程
活动前一周规划
时间进程
前四周
前三周
前二周
经销商
工作安排
场地信息上报
经销商活动方案、媒体计划上报
Mini S弯计划与执行(活动前一周结束)
签署场地合同,合同/批文备份递交RPC
邀约客户并筛选
邀约媒体
展厅布置
寄送客户邀请函
办理运输车辆许可证
安排车辆停放
上报媒体邀约名单
S弯执行流程
SGM全国性主题活动执行流程
活动前一周规划
时间进程
MON
进场
TUE
搭建
WED
搭建
THU
彩排
FRI
驾训营
SAT
英朗日
SUN
君威日
活动后
一周内
经销商工作安排
客户电话跟踪确认受邀状况
开始上报客户邀约名单
和美施人员前往活动场地
准备三方会议
三方会议
上报最终客户邀约名单
向美施上报参赛选手信息
和美施确认运输进场时间
提供销售顾问排班表
确认展车提供归属
确认活动保安提供归属
打印活动所有表单
确保活动用车达到现场
经销商物料到达现场
13点现场召开全体培训(彩排)
上午精英训练营
下午媒体试驾
英朗日活动
君威日活动
在DSM系统中录入客户信息
活动总结报告
汽车公园执行流程
SGM全国性主题活动执行流程
活动前工作规划
时间进程
前四周
前三周
前二周
前五天
前四天
前三天
前二天
前一天
经销商
提交媒体计划
提交场地信息
签署场地合同,合同/批文备份递交RPC
电话联系,筛选客户
客户邀约(短信、邀请函)
邮寄客户邀请函
办理运输车许可证、安排停放
邀约客户上报RPC备案
第一次电话跟踪,邀请客户参加主题预热活动
现场讲解员安排
现场物料准备
外聘人员招募
引领运输车
促销推广计划上报RPC
经销商及销售顾问安排
车辆安排
第二次电话跟踪,确认客户是否参加汽车公园活动
保安人员安排
车辆引领至现场
协调会
PG培训安排
销售顾问规范培训
熟悉现场及活动预演
汽车公园执行流程
SGM全国性主题活动执行流程
活动期间工作规划
时间进程
活动开始当日
活动结束当日
活动结束后一天
活动结束后三天
经销商
当日数据统计、上报
促销推广计划的实施总结
申请是否需要延长活动时间
安排车辆引领运输车出城
活动销售数据汇总
配合撤场协调
在DSM系统中录入客户信息
活动数据统计汇总
提交活动后期报告