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辉瑞布局“后立普妥时代”
  随着支撑辉瑞业绩的全球最畅销药物立普妥专利即将到期,如何提前做好准备,弥补立普妥专利失效造成的巨大经济损失,是杰弗里·金德勒(Jeffrey Kindler)履新后面临的最大考题。大考将近,他交出的“答卷”引起了业内的普遍好奇。去年年末,《金融时报》记者Andrew Jack为此专门走访了他。
 
Andrew Jack不是第一次拜访金德勒,早在2006年春他们就见过。那时候,立普妥专利到期之虞已经开始让投资者们感到不安,当时还在竞争公司CEO一职的金德勒比其他两位高管更显平静。2008年12月再见时,金德勒担任辉瑞CEO已经2年多了,其时公司原CEO马金龙(McKinnell)已退休,另两位 CEO竞争者也都离开了公司,辉瑞正进行一系列重组,但由于根本问题没有解决,公司股价下跌。
 
此次会面正值经济危机爆发,美国总统许诺要通过医改降低药价,而立普妥替代新药的研发失败更让企业雪上加霜。但金德勒似乎早有准备,他说:“一旦没有了(立普妥)专利,影响会很明显……但这一天迟早要来,我们的工作就是调整公司结构以适应这种情况。”在Andrew Jack看来,金德勒正在暗示其已完成了相应的战略部署。
 
放弃是痛苦的
 
2006年12月的某个周六清晨,金德勒正按家庭惯例为女儿的生日准备松饼,辉瑞全球研发总裁John LaMattina的电话破坏了他的好心情:在研药物torcetrapib(预计能升高“好胆固醇”)的临床试验数据显示,该药会增加患者的死亡率。金德勒回忆道:“一旦我了解这些数据,只需要一秒钟来做这个决定:很明显我们必须中止试验……做这个决定并不难,但这是一个痛苦的决定。”
 
torcetrapib不单是个试验药,它事关辉瑞的生死存亡,最初的设想是:它既能单独销售,又可与立普妥组成复方药,延长立普妥的专利保护期。早期临床试验显示,torcetrapib很有希望获得成功,当时的辉瑞CEO马金龙随即将它定位为公司发展计划的核心。孰料3个月后,金德勒就亲眼见证了这个战略计划的破灭。
 
就在同一年,默沙东的舒降之(Zocor)专利到期,仿制药以其低廉的价格严重冲击立普妥的销售。虽然立普妥可能药效更佳,但医生更乐意处方便宜的仿制药,况且仿制药似乎同样有效:2005年,德国健康治疗质量效益研究所(Germany’s Institute for Quality and Efficiency in Healthcare,一家官方咨询机构)称,立普妥的疗效并不优于其他他汀类药物,为立普妥在德国的销售判了死刑。在其他国家,新他汀类药物也在逐渐侵吞立普妥的市场份额,它们的疗效与立普妥相当甚至更佳,如阿斯利康的可定(Crestor),而以印度兰伯西(Ranbaxy)公司为首的几家仿制药公司正在全球范围内提起诉讼,试图推翻立普妥的专利,推广自己的廉价仿制药。
 
辉瑞同时还遇到了其他麻烦。2007年4月,由于得不到医患认可,辉瑞不得不放弃花费30亿美元的胰岛素雾化吸入剂Exubera。随着其他药物相继面临专利到期问题,辉瑞的产品线越发薄弱。
 
转型是必须的
 
金德勒面临着彻底改革的压力,需要砍掉和立普妥一起累积起来的臃肿机构;喷气式飞机和直升飞机都要削减;伦敦上流住宅区的别墅也要出售