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调味品业务销售总结.doc


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调味品业务销售总结

篇一:调味品月工作总结
健心食品有限公司
七月份工作总结
重庆片区主要跟XX一起去拜访了片区内的各个客户,了解各个客户的基本情况,以及推荐我们公司新品。并且一些以前卖过我们产品而现在没有卖的客户,让他们重新接受我们的产品。解决一些扔存在的问题。
重庆渝北赵庆客户,网络广,网点多,公司思路和方向都比较长远。目前,现目前要解决的问题,赵庆有的单品和重庆其他区域经销商代理的单品有所冲突。
八月份工作计划
服从公司安排。
XXX
2012年8月8日
篇二:调料三部2014年工作总结及2015年工作打算
调料三部2014年工作总结及2015年工作打算
尊敬的领导:
2014年调料三部1-11月份共计实现销货3739万元,计划4164万元,完成计划的89%;毛利额实现507万元, 计划568万元,完成计划的89%。利润实现 248万,计划324万,完成计划 76%。,计划255万,,,资金定额实现3214万元,计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难,整体部门计划完成较差。
一、品牌品类分析
我部门14年共操作品牌25个,酱菜类11个,调味品2个,南北干货11个,冷藏类1个。本年度淘汰品牌8个(百合、桫椤妹、新进、川南、小菜一碟、正文、客家源、兴隆乾元),新进品牌2个(质源、菇品世家)。整体部门1-(原文来自: 帆文摘:调味品业务销售总结)11月除新销货3222万元,较同期3642万元下降11%,本期毛利除新428万。较同期毛利514万下降16%。
酱菜品类
我部门本期除新销货900万,较同期销货1063万下降15%,毛利除新118万,较同期152万下降22%。整体酱菜品牌都出现不同程度的下降。因本年度整体市场原因,消费群体对于健康饮食的关注度加大,网络信息对于酱菜品类的褒奖,不同程度的影响消费者的购买。
我部门酱菜品类重点品牌吉香居,乌江,味聚特,广乐,文心,因本年度厂家在终端卖场的数据上都在下降,厂家在费用上的支持都
略有减少,门店堆头及正常陈列的支持也有缩减。另本期活动更改为三档活动每月。门店对于活动单品的筛选及调价都有所影响。我部门单集中价格上的争取在吉香居与乌江之间也无法拉平整个部门的销售,,。文心转单品牌,因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。
南北干货
本期除新销货1094万元,较同期1293万元下降14%,粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品,但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大,造成门店散货类产品占据优势,但门店侧重点也只是放到活动产品,低价格产品上。虽然是高毛利产品,因包装类干货销售金额较少,厂家无法单独费用支持,相对门店的给予的免费堆头较少,无专职促销员,厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算,统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成计划的救命绳,导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员,有14个专职促销员,18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张,我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品,称重,包装,上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大,更加不能具体了解相关产品知识。造成在果蔬柜上散货类产品
损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。
双汇
双汇本期销售1158万,%。双汇厂家本年度上市原因,整个压力给到经销商,使我部门进货困难,每个月很吃力的完成计划80%,才能拿到双汇核销全部费用,双汇在山东区域属于竞争区域,本土化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势,加上健康食品的影响,双汇也开始倾向缩短保质期的产品,但因食品成分及瘦肉精的影响,城镇区域有大幅度的下滑。双汇厂家今年开会主要策略也集中在流通渠道,开发乡镇学校、建筑工地等集中销售低价格高温产品。通过销售数据可体现本年度双汇产品集中销售的价格带在15元以下产品,主要在买一赠一和低价方面。另因门店自身问题,人员大幅度的减少,促销员更换频率较大,门店出现不应该的临期产品较多,促销员人员对于工资待遇问题产生消极态度,不断的更换人员。造成部门损失较多。
二、品牌引进及终端和人员管理
我部门2014年无论是工作上还是收入上都很困难。整个部门人员变动较大,除了一个老业务以外,其他都是新人,门店促销员更换也较大,我们对自己所操作的品牌

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  • 时间2018-05-23