又称边际贡献定价法.ppt

第十一章价格策略
学****目标
了解企业定价的意义
理解企业定价的依据和影响因素
识别企业定价的目标
理解企业定价的策略
掌握企业定价的方法
第十一章价格策略
学****内容
价格概述
企业定价的目标
企业定价的策略
企业定价的方法
价格策略
任何企业都面临着价格的决策,企业定价不仅直接影响消费者的购买行为,也直接影响企业的销售和利润。
价格决策是构成营销组合策略的重要内容,是企业营销管理一项重要的工作。
格兰仕采取了怎样的价格策略获得成功?为什么这种价格策略能取得成功?
明确的定价目标
正确的价格策略
有效的定价方法
答案
第一节价格概述
定价在企业营销中居于十分重要的地位,掌握企业定价的基本原理和方法对提高企业营销管理水平具有重要意义。
产品价格的构成和变化是复杂、多变的。企业定价必须了解和掌握这些因素及其变化。
企业定价意义
企业定价依据
企业定价因素
一、企业定价的意义
价格直接影响企业盈利的实现
价格是消费者最敏感的因素
价格是市场竞争的重要手段
(一)产品价值是企业定价的基础
价值是价格的基础,价格是价值的货币表现。价格是随价值的变化而变化的。
价值是指凝结于产品中一般的人类劳动或物化劳动。价值不能表现自己,只能通过价格来表现。
价值规律的客观要求:社会必要劳动时间决定产品的价值,产品交换要按照等价原则来进行。
二、企业定价的依据
(二)价格是围绕价值波动的
在现实经济活动中,由于市场供求关系、竞争状况和国家经济政策等多种因素的影响,不可避免地会出现产品价格偏离价值的现象。
价格围绕价值上下波动,是价值规律起作用的表现形式。
价格= 生产成本+ 流通费用+利润+ 税金
生产成本:指商品价值中生产资料转移价值和支付工人报酬的货币表现,在商品价格构成中占主要部分。
流通费用:指商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。一般指用于运输、储存、销售等费用。
利润:指商品价值中补偿生产成本及流通费用后的余额。利润包括生产利润和商业利润。利润水平是反映企业经济活动的效果好坏的重要指标,
税金:指企业向国家依法交纳的一部分纯收入,是价格的构成部分。国家规定不同行业和产品的税率。
(三)价格的构成
三、企业定价的影响因素
供求关系
竞争者力量
企业定价目标
产品差异性
企业销售能力
政府力量
供>求
供=求
供<求
价格走低
价格均衡
价格走高
价格与需求。假定在其他因素不变的情况下,价格与需求呈反方向变化。
价格与供给。假定在其他因素不变的情况下,价格与供给呈正方向变化。
供求关系与产品价格。市场供求的变动引起价格的变动。
(一)影响定价的供求关系