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浅析银行密集型成长战略
一、密集型成长战略的含义
二、银行为何要采用密集型成长战略
三、密集型成长战略的具体应用
四、银行营销战略的前景
目录
密集型成长战略
密集型成长战略,也称为加强型成长战略,是指企业充分利用现有产品或服务的潜力,强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型:市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
什么是密集型成长战略?
一、
市场渗透策略:首先考虑在现有市场上,现有的产品是否还能得到更多的市场份额。
产品开发策略:又称为产品延伸,考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品。
市场开发策略:考虑是否能为其现有产品开发一些新市场。
组合策略:又叫做多角化经营,提供新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场,因此是最冒险的多角化策略。
安索夫矩阵与密集型成长战略
一、
什么是密集型成长战略?
同心多元化
离心多元化
市场渗透战略
市场开发战略
产品开发战略
密集型成长战略
多元化战略
纵向一体化战略
横向一体化战略
一体化战略
二、
银行与密集型成长战略
成长型战略的类型
密集型成长战略的优势
银行与密集型成长战略
二、
该战略主要加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。
市场的角度——金融管制的约束(行业准入、汇率政策)
产品的角度——金融创新成本较高、周期较长
商业银行的目标更加聚焦,可以集中精力追求降低成本和差异化,使自己竞争优势更强。
一体化战略和多元化战略的不适用性
银行与密集型成长战略
二、
商业银行控制整个经营链条的全过程,不属于一体化战略的范畴。
多元化战略对于银行来说就是银行混业经营。法律约束——1995年5月10日通过的《中华人民共和国商业银行法》明确了我国实行银行、证券、信托、保险业分业管理的基本原则。
自身约束——我国银行业的开放程度还不高,金融市场体系、法律体系还不健全,监管水平低,资本流动性差等许多条件还达不到金融业混业经营条件的标准。
密集型成长战略的具体应用——市场渗透战略
三、
潜在战略收益
当产品在市场上处于引入期和成长期时,很多消费者对产品一无所知或稍
有了解但尚不全面,而对该产品持怀疑或观望的态度。在这一阶段实行市
场渗透战略,企业可以通过有效的信息传播,吸引那些尚未使用此类产品
的顾客,消除其顾虑,将其转化为企业的现实顾客。
另一方面,由于产品市场成长期经常是众多竞争对手首选的切入点,市场
竞争最为激烈,各企业的相对竞争地位也最不稳定。实行市场渗透战略非
常有助于企业在成长期维护和巩固其市场定位,是企业获得并维持“明星
类”业务的重要手段。市场进入成熟期后,企业间的相对竞争地位基本稳
定下来,市场总容量趋于饱和。但是优秀的企业仍然可以借助于市场渗透
战略来扩大销售量与市场份额,进一步增强竞争地位,促使“现金牛”进
一步肥壮,并延缓其衰老。