供应商计划与库存管理、成本控制及采购谈判 吴诚老师.ppt

供应商计划与库存管理、成本控制及采购谈判
主讲人:吴诚博士2014-05
吴诚老师,企业管理博士
北京大学汇丰商学院总裁班特聘讲师
清华大学、人民大学总裁班特聘讲师
深圳新一代技术研究院首席顾问
东莞产业支援联盟特聘专家
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
曾在***、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任:
***有限公司:采购经理,商务总监;
富士康科技集团:物流与供应链高层主管;
康佳集团:采购总监、集团副总经理。
主要研究领域:
物流与供应链管理;
采购与供应商管理;
生产运作管理。
第四部分采购谈判管理
第一部分供应商管理与考核
第二部分计划与库存管理
第三部分成本分析与控制
:
←(松散关系)
(紧密关系)→
对立
关系
松散型
关系
交易
关系
较紧密的战术关系
外包
关系
战略
联盟
伙伴型
关系
单一供应源关系
共同命
运关系
现货采购
定期采购
无定额合同
定额合同
合伙关系
合资企业
内部供应
一、供应商关系管理与维护
:
影响/供应/机会/风险比率
支出
$
80% 的项目= 20% 的价值
20% 的项目= 80% 价值
ITC
M
H
N
L
瓶颈
日常
关键
杠杆
高
中
低
高中低
供应商优势
企
业
优
势
开拓
平衡
多样化
优劣势关系的组合矩阵模型:

供应的可靠性、高质量非常重要
这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响
尽量压缩
采购成本
尽量寻找最
低价产品
产品价值
产品复杂性
低
高
紧密关系
战略伙伴
简单合同
全球采购
高
低
4. 产品导向的关系矩阵模型及策略:
5. 供应商感知模型:
-供应商如何看待你的公司(潜在客户)
高
低
开发/发展
核心
维持/燥扰
压榨/盘剥
低
高
生意的价值
吸引力的程度
6. 结合供应定位模型:
盘剥
维持
发展
核心
... 与供应商感知模型...
瓶颈
日常
关键
杠杆
二、供应商考核管理
供应商合同管理
供应商交期管理
供应商品质管理
供应商成本管理
采购价格管理
供应商激励管理
供应商绩效考评和管理……