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非上市企业股权融资的十大常见误区
吸引风险投资和私募基金投资的学问
 
      1、为融资而融资
      这是大部分融资企业的问题,管理团队或者CEO每天最重要的工作就是寻找投资人,而且在过程中一味盯着钱看,不是想清楚自己的战略,不是认真推敲自己的商业模型,更有甚者,只是迎合投资人,甚至会说“那您说怎么做,我们都可以做到”。日复一日的从各种渠道寻找各种更多的投资人联系方式,而从来不在被投资人回绝后反省自己的商业思路和执行方案,不是脚踏实地的落实企业运作的各个细节,不是努力寻求客户和收入来源,不是节省成本维持生存,不是寻找更多合作伙伴提升商业价值……
      其实,融资过程应该也是一个不断学****提高、完善商业模型、建立更多战略合作的过程,不是说创业者不应该积极寻求投资,而是应该把融资的过程当作一个为自己的商业信仰布道的过程,用自己对事业的理解和信心、热情来说服和感染投资人。即使投资人表示企业的发展情况暂时不适合自己的投资要求,也不必气馁,或是从此再不联系,而是应该经常把公司发展的一些情况反馈给投资人,待企业发展到较好的阶段,也可以最快的得到投资人的关注和帮助。
     
      2、缺钱了才融资
      融资其实应该是公司战略发展计划和财务预算计划的一部分,而不是临时抱佛脚的求生之举。融资的过程通常不会一帆风顺,需要与投资人多次沟通,此外还会有很多法律过程,资金注入很难特别快,因此,最好做好现金流预算计划,给自己完成融资留出至少4-6个月的时间,而在不需要融资时,最好也能经常与投资人保持沟通,减少融资时候的沟通成本。
      此外,投资基金的管理者要对基金投资者承诺回报,都不会是出于公益目的来投资企业,这也就决定了投资基金都是锦上添花,而不会雪中送炭,如果等到企业非常缺钱时候再去融资,更容易让投资人表示怀疑,而一个有规划的融资行为,符合战略发展需要的计划,则会得到投资人的更多信任。
     
      3、Idea为王
      互联网时代,最流行的就是“我有一个idea”,互联网使得无数年轻IT人士跃跃欲试,事实上也造就了很多的少年富翁。然而,成功背后的故事,其实并非只是因为发现了一个别人都没有发现的秘密,更多的是细节执行上的成功,团队配合的成功,人脉合作的成功……作为投资人,对绝大部分商业计划,近似的各种变化起码都会见到10个以上,往往成功者并非是最早起跑的那个,分众不是第一个开始铺设液晶屏的,新浪不是第一个门户网站,最早的B
2C实践者8848如今也不见了,最新的例子是,后来者VANCL比PPG卖衬衫卖的更好,虽然我们还不知道笑到最后的会是谁,事实上却常常发现,第一个勇者往往反而会成为行业成熟的牺牲者。
      所以,不要再向投资人强调你的idea的新颖性,投资人看中VANCL的是来自卓越的资深团队,看中的是你如何去做,过去的成功路径,飞机要高飞,起跑非常重要,商业计划还是要从地面开始的。
      4、“什么事都可以做”
      经常听到这样的话,“我这个网站(或者媒体、服务、……)是个平台,消费者可以得到……,生产企业可以得到……,广告客户可以得到……,……可以得到……,……”。实际上却常常发现,网站上目前除了零散的几个注册用户,还一无所有;号称户外媒体,实际连一块显