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《如何赢得大项目》书籍介绍
——大项目营销方法论
【宣传语】
全球首本大项目营销方法论!
大项目营销方法论,决定成败。
靠什么才能赢得大项目?
大项目成功是营销方法论的胜利!
如何系统化、精细化、智慧化地赢得大项目?
大项目营销成功的22个关键要素
【本书读者群】
营销类书籍很多,但是,以大项目为立意的营销书籍很难找到,大项目营销比产品营销更复杂,其规律更难以寻找,而产品营销的许多方法根本不适合大项目营销。本书破解了大项目的内圣外强之道,有利于销售团队取得卓越的大项目业绩和奇迹。
本书适用于大型产品销售、大型合同招投标、项目类投标、大客户营销、方案营销、设计类项目投标、工程类投标、咨询项目投标、软件项目投标、建筑类项目投标、设备类项目投标、服务类项目投标、项目销售收入可持续增长和升级等。
人生就是不断做“大项目营销”的过程!在大项目竞争中,只有最优秀者,才能取得最终成功!本书道理也适用于每一个人的营销能力成长、公关谋略设计、职场竞聘、个人恋爱、婚姻经营、客户关系发展与维护等。
本书道理同样适用于国家,比如,总统竞选、奥运会申办、重大国际项目竞标、国家营销、国家合作与竞争、国家外交谈判与博弈、国家间和平建设与冲突管理、国际政治及文化营销、军事营销、国际经济合作与竞争、国际金融合作与竞争、商业合作与竞争、重大矛盾与冲突管控、招商引资、重大活动攻关、重大谈判谋划、重大商业机会竞争与管控、重大博弈策略设计等。
【基本信息】
书名:《如何赢得大项目》
作者:禹国印
出版社:中国宇航出版社
出版时间:2015-5
定价:58元
书号:ISBN 978-7-5159-0864-9
【内容简介】
《如何赢得大项目》论述了“一个大项目的成功营销过程”,阐述了大项目营销方法论,揭示了大项目营销的智慧、思维、方法、管理、科学和艺术。本书总结了大项目营销遇到的现象及问题,第一次系统提出了大项目营销模式,详细阐述了如何赢得大项目的关键活动内容,即需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、差异化营销、接触管理、团队营销、关系营销、方案营销、产品演示、整和营销、精益营销和过程营销。本书将大项目营销过程划分为四个阶段:项目准备、需求创造、项目推进、商务签约,并论述了每个阶段的目标、任务等内容,提出了如何进行项目状态评估、项目控制管理,阐述了如何依据实际情况设计大项目路线图,最终赢得大项目。本书有助于大项目营销的规范性、系统性和科学性管理,增强为客户创造和创新独特价值的能力,提高客户满意度,促进大项目制胜。
【作者简介】
禹国印
致力于撰写管理落地丛书,已出版《战略落地》。待出版书籍《战略群管理》《流程管理方法论》
北京航空航天大学经济管理学院MBA社会导师。
北京理工大学管理与经济学院MBA社会导师。
曾经就职于大型国有企业、外企、民营企业。在大型钢铁制造企业工作十几年,先后任职技术员、生产调度、项目经理、机械工程师、英文翻译、进出口贸易经理。在ERP软件公司任客户关系管理、供应链及分销、财务、生产制造等高级咨询顾问。在***等国内外知名管理咨询公司先后任流程管理专家、管理咨询总监、副总裁、咨询专家、合伙人等职务。
曾经为政府部门、大型制造企业、金融公司等单位进行管理咨询,涉及战略管理、绩效管理、流程管理、人力资源、IT管理、核心能力、管理审计、供应链、财务管理、生产制造、分销管理、客户关系管理、知识管理、集团管控等领域。
作者联系方式:
邮件:yuguoyin888@
博客:http://blog./zhanlueluodi
微博:/yuguoyin
微信:yuguoyin888
【作者出版的其他书籍】
已经出版的书籍:《战略落地》
即将陆续推出的书籍:《战略群管理》《流程管理方法论》
【目录】
第一章人需要大项目营销之道
人生就是不断做“大项目营销”的过程!恋爱、求职、升职、升学、岗位竟聘、竞选、社会交往、企业经营、产品销售、项目招投标、销售业绩提升、外交谈判、国家合作、国家营销、重大活动攻关、重大谈判、重大商业机会合作、重大博弈策略设计等等,都是大项目营销!


,取得总统竞选的连胜?
第二章我们为什么会失败?
我们都梦想赢得大项目,但是,往往缺少承载“梦想成功”的实力。实力来自哪里?我们如何才能避免失败呢?
案例:客户发来的项目落选失败通知
销售的艰难困苦、煎熬和梦想

2. 4如何从失败到成功,北京申办奥运之路隐藏了哪些鲜为人知的大项目营销之道?
第三章大项目营销的概念和模式?
产品营销与大项目