k3新营销工具使用指南.ppt

K/3新营销工具
使用指南
金蝶软件(中国)有限公司
ERP事业本部
K/3产品市场部
我们的团队
江健男-制造产品市场经理
王颖-财务产品市场经理
李孝松-HR产品市场经理
朱家成-制片人
荣春歌-总策划
佟晓光-成本产品市场经理
我们的团队
马晋-HR产品市场经理
周安成-项目编辑
江泓-制造产品市场经理
梁坚-制造产品市场经理
吴刚-项目监制
汤洁-项目监制
提纲
背景及目标
K/3ERP营销,是从商机、需求、方案到商务谈判,分阶段推进的过程,这同时也是客户进行ERP选型的一个过程。客户在选型推进的每一阶段,会有不同的意图和目标。而能否及时准确把握住客户意图,并提供对应的策略和工具,是项目能否顺利推进,进而取得营销成功的关键。 基于以上情景,我们根据客户的不同阶段意图,制作了对应的策略和工具,为您在项目进程中提供参考和帮助,做到有的放矢,最终促使项目顺利签约。 由于时间精力有限,工具制作中可能存在不足之处,如有发现,欢迎向K/3产品市场部反馈。
提纲
理解K/3ERP的设计原则和目标
优化您的
工作模式
紧贴您的
管理需求
充分考虑您的
IT期望
金蝶K/3 ERP
提纲
理解K/3ERP的管理思想
流程控制
精细化
管理对象
精细化
管理方法
精细化
提纲
理解K/3ERP的产品理念
精细管理快速成长
金蝶K/3 ERP 帮助您
提纲
K/3新营销工具导图
客户选型进程
初步接触
实例佐证
需求梳理
商务谈判
签约
K/3ERP是什么K/3ERP漫画故事会
营销进程
圈定与业务相近的产品清单,待进一步考察
客户意图
收集产品应用佐证,判断产品的美誉度
梳理总结需要信息化解决的业务需求
对多家产品性价比综合评估
争取获得更好的价格和服务
商机阶段
需求阶段
方案阶段
商务阶段
新营销工具
签约
专家评估
招标
评估产品与业务思路的匹配度及具体解决能力
K/3ERP商务投标书模版K/3ERP评估指南K/3ERP商务方案展示脚本K/3ERP客户证言K/3ERP投资建议书
如何抓住客户痛点K/3ERP需求调研指南K/3ERP价值DemoK/3ERP漫画故事注解
K/3ERP商务策略
K/3ERP总体介绍K/3ERP系统介绍K/3ERP 实践成果集K/3ERP荣誉
K/3ERP客户案例PPT  K/3ERP 演示账套 K/3ERP 竞争分析 K/3ERP技术白皮书
K/3ERP报价单
原有营销工具
K/3ERP模块简介K/3ERP业务解决方案
提纲
按需求选工具(一)
阶段
使用工具
客户需求
财务
HR
商机阶段
K/3ERP是什么
K/3财务是什么
K/3HR是什么
K/3ERP漫画故事会
公司成长的快乐-财务供应链篇
公司成长的快乐-HR篇
需求阶段
K/3ERP需求调研指南
K/3ERP需求调研指南-财务供应链篇
K/3ERP需求调研指南-HR篇
如何抓住客户痛点
如何抓住客户痛点-ERP篇
如何抓住客户痛点-HR篇
K/3ERP价值Demo
K/3ERP价值Demo-财务篇
K/3ERP价值Demo-HR篇
方案阶段
K/3ERP商务投标书
K/3ERP投标书模板- 方案卷K/3ERP投标书模板- 价格卷K/3ERP投标书模板- 商务卷
同左
K/3ERP评估指南
K/3ERP评估指南-财务供应链篇
K/3ERP评估指南-HR篇
K/3ERP商务方案展示脚本
K/3ERP商务方案展示脚本-财务篇
K/3ERP 商务方案展示脚本-HR篇
K/3ERP客户证言
在希望的田野上-新希望跨国公司在中国的梦想-苏州吉矽
K/3HR客户证言-江淮动力
K/3ERP投资建议书
K/3ERP投资建议书-财务供应链篇
K/3ERP投资建议书-HR篇
商务阶段
K/3ERP商务策略
K/3ERP商务策略
K/3ERP商务策略
提纲
按需求选工具(二)
阶段
使用工具
客户需求
财务+供应链
财务+供应链+制造+成本
全套ERP
商机阶段
K/3ERP是什么
K/3财务是什么K/3供应链是什么
K/3ERP是什么、K/3财务是什么、K/3供应链是什么、K/3制造是什么
所有工具
K/3ERP漫画故事会
公司成长的快乐-财务供应链篇
公司成长的快乐-财务供应链篇公司成长的快乐-制造成本篇
所有工具
需求阶段
K/3ERP需求调研指南
K/3ERP需求调研指南-财务供应链篇
K/3ERP需求调研指南-财务供应链篇K/3ERP需求调