邢台职业技术学院大学生创业计划书.doc

校园众包电子商务项目
创业计划书
院系名称: 信息工程系
项目名称: 校园众包电子商务
指导教师: 柴旭光
申请者: 贺鹏达
年级专业: 计算机应用141
申请日期: 2016-9-9
联系电话: **********
电子信箱: 1079994936@
二○一六年九月
申请者的承诺:
我承诺对本人填写的各项内容的真实性负责,保证没有知识产权争议。如获准立项,我承诺以本表为有约束力的协议,遵守学校的相关规定,按计划认真开展工作。
申请人签字:
年月日
目录
一、概要 1
二、公司概述 1
1、公司的宗旨 1
2、公司的名称、公司的结构 1
3、公司经营理念 1
4、公司经营策略 1
5、相对价值增值 2
三、产品与服务 2
1、现存个体兼职零售存在的问题 2
2、解决的需求问题 2
四、市场分析 3
1、市场描述 3
2、目标市场 3
3、目标消费群体 3
五、营销策略及销售 4
1、营销计划 4
2、销售战略 4
3、定价战略 4
4、市场沟通 4
一、概要
对于现在的校园超市来说店铺销售,直销,网络销售是目前三大销售方式。店铺销售,直销起始较早,且已相当成熟,而网络销售作为一种新兴的销售模式,正在加速发展中,将成为未来的一种主流销售模式,三种销售模式目前来看,互有优缺。对现在来说店铺销售依旧是老大,就我认为,在校园内这个圈子内店铺销售很容易被网络销售取代,一是年轻人的消费观。二是在这个校园内学生大部分都是购买生活用品零食及时的小额商品,店铺销售也是给予的这些需求。三是学生对于送货上门的需求。四是学生对于兼职赚取生活费的需求。所谓众包电商,就是将商品代理给所有人,由他们来进行销售配送,公司没有一名快递员,全部由学生帮学生配送包裹。然而我们的利润点并不在这,以这样一个高频率的商品买卖做为切入点向其他需求方向延伸。

二、公司概述
1、公司的宗旨
以学生为中心,以为学生创造价值为宗旨
公司的名称、公司的结构
校园众包电子商务
公司结构:
技术协调小组
物流采购协调小组
营销策划小组
3、公司经营理念
公司的准则是学生至上,学生的利益永远是第一位,提供服务的最高标准是质量、服务、价值。
公司经营策略
我们将货源免费提供给学生,学生通过我们的平台将商品销售给其他学生来获得利润,最后将所得利润进行分成。在本校进行试验营销,成功后将模式复制到其他学校。初期的困难在于商品的进货问题,我们必须努力将商品的成本降低,我们直接从品牌方拿货,去掉所有中间环节。这些品牌方可以通过平台直接跟用户对接,中间的毛利润基本上有45%到55%,这样高的毛利润可以让我们给消费者更便宜的货品,同时满足我们的众包物流费、仓储物流以及运营成本,让我们的产品平均还有12%~15%的毛利。
相对价值增值
很多大学生是自进自销,需要前期的投入,大学生个体进货量小,这样一来成本就会有所增加,利润也会减小并且面临库存的风险,我们的目的在于帮助他们消除这三方面的问题实现利润增长,同时消费者也会得到更好地服务。
那么我们的价值增长在哪?
三、产品与服务
1、现存个体兼职零售存在的问题
2、解决的需求问题
首先是分仓,这个分仓一定要设在学生生活区的密集处,也就是在学生配货比较方便