长安国际推广战略.ppt

CMC市场推广战略marketing strategem
一 CMC战略决定战术
阶段性项目销售的全面胜利
最终目的
现实状况
需要什么
如何去做
高形象、高投入、高期望值
有效的市场推广
策略得当、精确制导、执行坚决
(一) cmc 项目定位是营销战略的根基
国际化原则(INTERNATIONALIZATION)
城市化原则
酒店化原则
不竞争原则(PETITION)
 POUND)
城
市
精
地段决定地位power from position
POPULARIZE XIAN TO THE WORLD
(二)向中国,向世界推广西安
推广城市
推广南门文化圈
跳出传统地产模式
让世界重新看西安
定义西安城市精神
POPULARIZE XIAN TO THE WORLD
(三) 十二字战略方针环环相扣
凝聚气场--系列活动围绕“顶级物业”、“国际化”抢占市场制高点
连续样板--样板工程连续推出,项目形象和人气阶梯状迈向顶峰
多边营销――动态连续性、多边、务实的经营操作
二营销战略部署
战略四步走
运筹帷幄(准备期) 03年 9月-03年11月
浮出水面(酝酿期) 03年11月-04年 2月
强势登场(冲刺期) 04年 3月-04年 6月
全面出击(收获期) 04年 7月-
9月
2003年
2004年
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
目标:2004年3-7月长安国际广场一期销售全面飚红,写字楼销售50%以上,酒店销售30%,2004年底全面售罄。
运筹帷幄
营销
阶段
阶段
目标
预期
结果
为营销工作做好充分准备
资料准备
人员准备
战略准备
准备完成
注意查缺补漏
浮出水面
实现市场知名度
初步塑造市场高端形象
塑造项目高贵的神秘感
开辟客户渠道
为舒适开盘做好准备
得到市场认可
强势登场
实现项目的广泛知名度
实现项目的美誉度
实现项目关注度
写字楼认购签约
酒店认购开始
预计写字楼4月20开盘
形象与实体得到广泛认知
认购与签约开始
全面出击
酒店开盘,写字楼、酒店销售达到高潮
持续热销
推向顶峰
二营销战略部署
时间
计划
2003年
9月-11月
03年11月-
04年2月
2004年
3月-6月
2004年
7月--
销售展开
(一)运筹帷幄
目的:为营销展开做好充分准备
●资料准备●人员准备●战略准备
时间:2003年9月-2003年11月