客户广告计划制定与案例赏析.ppt

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客户广告计划制定与案例赏析
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不妨想想媒体投放前为何需要策略
从媒体个性
考虑
从直接效果
考虑
从投入费用
考虑
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何谓策略性...
就是有计划
就是有应对
就是有步骤
就是大思路
客户的广告投放不是边想边做时做时改
而是事前知道我的广告应该给谁看
客户的广告必须讲究策略运用
才能随时对准竞争品牌的媒体攻势
客户的广告发布必须遵照熟前熟后的原则
特别因个别地域的特殊性,注重稳健的程序
客户的广告计划是一项宏观与微观的结合
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受众对产品的选择流程...
对产品的需求
希望找到更好的
正确的4Ps
使用者必须接触广告
(广告宣传策略)
使用者必须了解
(广告信息的创意)
使用者开始接触广告
(媒介投放方式)
Product
Price
place
Promote
要继续使用或对于『我的产品』也想试试看
如果选错媒体的时候...
选错媒体或
选不当时间
需求
正确的4Ps
媒体受众=新顾客
媒体没有足够的覆盖
(广告宣传失策)
顾客不了解信息内容
(不解信息的创意)
投放时间不对
投放频次不足
(媒介投放方式失当)
使用意识不强-----
旧(竞品)的感觉还不错
将就用用吧!
创意
媒介
=
X
-10 ~ +10
0 ~ +10
影响范围
10%~ 20%
80%~ 90%
投放金额
媒介在市场传播的重要性(一)
广告效果
但是大部分的广告创意都属于一般时:
只有通过媒介的有力告知
才能让受众知道『我的产品』与竞品的差别在哪儿?
媒介
媒介
品牌 X
一般创意
品牌 Y
一般创意
广告量愈大,市场占有率愈高?
事实上证明:
65%第一品牌,广告量排名第一。
90%广告量排名第一,而非第一品牌者, 其成长率都远超于第一品牌。
媒介企划就是想办法杜绝浪费的那一半!
“我知道我的广告费中有一半是给浪费掉的。但我不知道是哪一半!”-John Wannamaker, 1950
运作有效的媒介策略
不仅“帮助”我的产品
“建立”品牌
更可帮助“巩固品牌”
累积品牌资产。
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