2015年净水器品牌厂家营销策划 PPT课件.ppt

2015年净水器品牌厂家营销策划_PPT课件2015年净莱泉净水器
营销规划
目录
第一部分:市场概况
——国内净水器市场特点
——国内净水器产品特点
——国内自来水存在的问题
——目前净水器产品的不足
第二部分:净莱泉产品规划
——净莱泉产品定位
——净莱泉产品要满足客户的那些需求
——净莱泉产品线整合
——净莱泉产品的卖点提炼
——净莱泉产品信誉提升
第三部分:09年净莱泉销售分析
——09年净莱泉投入产出表
——09年净莱泉客户成交对比
——09年净莱泉为成交客户分析
第四部分:净莱泉全国战略规划
净莱泉产品战略
——产品质量控制
——产品开发创新
——产品成本控制
净莱泉价格战略
——净莱泉价格定位
净莱泉渠道战略
——净莱泉全国营销计划:
2015年净莱泉事业部架构
2015年净莱泉招商计划
2015年净莱泉招商推广计划
——净莱泉市场运作方案:
2015年净莱泉区域市场运作指南
促销战略
——招商推广计划
——品牌推广计划
——终端推广计划
净莱泉服务策略
——净莱泉售后服务部
——终端市场培训
第一部分:市场概况——国内净水器市场特点
厂家众多、实力不强:具不完全统计,全国净水器品牌在有200家以上,除美的、沁园、安吉尔外大都属于小型企业。
产品类似、创新不够:由于市场属于发展阶段,小企业居多,产品创新乏力,产品均属模仿,缺乏创新。
监管不够、暂无国标:行业门槛较低,国家至今并未出台净水器国家标准,不过目前有加强的趋势。
推广乏力、暂无品牌:目前各厂家(除美的、沁园、安吉尔)均无完善销售网点,都处于市场开拓阶段,以市场招商为主要销售手段。
功效夸大、功能多样:由于目前并无国家大力监管,所以各厂家对产品的功能宣传故意夸大,造成消费者对净水器产品期望过高,在使用后心里落差很大。
消费者的“无知”:由于净水器属于发展阶段,加之国家并无相关标准,导致消费者对净水技术部了解,也无法做出比较,盲目的听信厂家的宣传,最终造成消费者期望过高,使用的满意度下降。
第一部分:市场概况——国内净水器产品特点
直饮机:一般都是由超滤+陶瓷+PP+活性炭+功能石等滤料组合成多级过滤,目前市场有3级、4级、6级甚至8级过滤。此种机器一般流量比较小,只能够几个人喝水。(如净莱泉SW300/SW300L/SW300S)
厨房净水器:一般都用超滤单级过滤、部分为了改善口感,会置入活性炭或安装时后配活性炭,为目前最畅销的净水器。
中央净水器:一般是由超滤膜做成,或者是由活性炭+KDF+石英砂制成,主要用于家庭全屋整体净化,但是由于其价位高和消费者的消费理念,目前销售并不理想。
纯水机:是国内最早的净水产品,一般通过PP+活性炭+RO膜+活性炭等组成,过滤后为纯净水,但由于其用电、废水过高、消费者健康意识的提升,市场正在萎缩。但由于其精度高,能够解决特殊的水质问题,在部分地区仍然比较适用。
软水机:这是一款针对用超滤膜做的净水器配套而出的一款水处理器,专门用于解决水结垢的问题,但是由于其适用的不方便性,并没有得到更广泛的应用。目前又出现装配硅磷精物质去除水沟。
功能水机:此种有电解水、离子水、小分子团水等,但是由于国家并无颁发此类产品涉水证书,所以大多还是属于炒作范围,多数是通过会议营销或直销的方式销售。
第一部分:市场概况——国内自来水特点
含有泥沙:主要是国内自来水净化工艺造成的,暂时无法改善
含有铁锈:主要是由于地下水网管道生锈造成,暂时无法改善
含有漂白粉(主要体现在口感):主要是由于自来水净化工艺造成的,暂时无法改善
有水垢:主要是国内部分地区水中含有钙镁离子过多,烧开时形成的碳酸钙,碳酸镁即常见的水垢。
含有细菌:主要是通过生锈的地下水网滋生的
以上5大问题严重的威胁着人们生活饮用水安全。
第一部分:市场概况——目前净水器产品的不足
直饮机:可滤除异色、异味、泥沙、铁锈、细菌(不完全)、水垢,但流量小
厨房机:流量大;可滤除泥沙、铁锈、细菌,但不能滤除异色、异味、水垢
中央机:流量大;可滤除泥沙、铁锈、细菌,但不能滤除异色、异味、水垢
纯水机:可过滤一切杂质,但流量小,能耗高,后期使用成本昂贵
软水机:不能净化,只能去除水垢
功能水机:多为概念炒作,大多与直饮机相同。
第二部分:净莱泉产品规划——产品定位
净莱泉致力于研发、生产适合国内市场,真正能够解决自来水泥沙、铁锈、细菌、余***、水垢五大问题
第二部分:净莱泉产品规划——净莱泉产品要满足客户的那些需求
喝水需求
做饭用水需求
全屋用水需求
第二部分:净莱泉产品规划——净莱泉产品卖点提炼
满足客户喝水产品卖点
——口感好;不含有细菌、病毒、泥沙、铁锈、重金属离子;含有对人体有益的矿物质微量元素;不解水垢;流量适中;
满足客户做饭产品卖点
——流量大;不含有泥沙、铁锈、重金属离子;含