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强弱之间
(2007-12-19 09:32:23)
 
很多时候,我们所有一切的努力,就是要找到这样一些支点,它微妙地改变强弱之间的力量对比,从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对,达成另一种可能。
 
□很多时候,我们所有一切的努力,就是要找到这样的一些支点,它微妙地改变着强弱之间的力量对比,从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对,达成另一种可能。
□再弱的弱者都有其强项,再强的强者也都有其弱点。希腊神话中的战神沐浴过神水之后,百毒不侵,刀枪不入,神勇过人,却偏偏脚踵不堪一击,因为当初其母是持着他的脚踵浸沐神水的。我国古代有一门武功,叫做金钟罩铁布衫,据说练成后身体也是坚硬似铁,刀枪不入,但却有一个致命的穴位,轻轻一点便破了一身的好功夫,并且危及性命。当然,这个致命的穴位是极为隐秘的,一般人很难知道。但只要存在着这么一个弱点,一切就变得不那么铁定,似乎有了另一种可能性。
□现在场景由战场转为市场,你正面对一个(或一群)强大的竞争者,他(们)拥有令你企望不及的雄厚资本,绝对领先的技术力量,完善的管理体系,深厚的品牌影响,良好的社会关系,以及一流的人才队伍。他(们)在市场上的表现完美得无可挑剔,几乎令你透不过气来。就是这样一个(或一群)对手,你怎样才有胜出的机会呢?
□ TCL决定投产彩电时,国内彩电市场早拥挤不堪。长虹、熊猫等本土品牌自成体系,各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌更挟东洋技术之强势。更糟糕的是,当时国内彩电市场一片风雨狼藉,彩电供过于求的呼声亦一浪高似一浪。TCL值此风雨飘摇之际闯入彩电业,谁都为之捏了一把汗。事实却是:TCL成功了。面对众多相对成熟的国内外彩电品牌,TCL发现了他们都忽略了的一个重要细分市场:当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是空白的。本土品牌尚没有开发大屏幕彩电,外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高,大众消费者无法承受,一时难以普及。TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这空白,终于一鸣惊人。
□发现竞争对手的弱点,专攻薄弱环节,此为求胜一法。更高明的招数则是将竞争对手的优势转为弱势!面对美国出租车行业的老大赫兹公司,艾飞斯坦然自称:我们只是美国出租车业的第二,所以要更努力呀。在感性上赢得了消费者的同情。而在理性方面,艾飞斯更提供了消费者一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由:到我们的柜台前来吧,我们柜台前的队伍比第一名要短一些。
□坐拥百年辉煌的可口可乐已成为当之无愧的正宗可乐,在美国民众心目中有着不可动摇的地位。想喝真正的饮料、正