CHANELNO.5香水市场营销战略PPT课件.ppt

现代香水的鼻祖——
背景
品牌历史
CHANEL香水在中国的发展
“”香水的市场营销战略
市场定位
差异化营销
营销总结
品牌历史
1910年,香奈儿在巴黎康朋街21号开设女帽店。
1913年,香奈儿女士在法国巴黎创立了香奈儿品牌。当时的香奈儿只有帽子、服装等为数不多的产品系列。
1921年,香奈儿推出了“香奈儿5号”。“香奈儿5号”是第一支乙醛花香调的香水,打破了当时风行的纯甜美风格,香气持久而清新,让人享受到无以伦比的美妙。
1929年,。
二战期间,由于战争,香奈儿被迫关闭了她在巴黎的店铺,但是她的香水却依然被魏泰玛兄弟重新包装宣传,再次占领了全球市场。
50年代早期,“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿重返时装界,一段时间后,时装上的成功大大提升了香奈儿香水的销量。
1995年,香奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继日本、美国和欧洲之后排名第四的消费群体。
2003年,香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元,其中大部分是来自“5号香水”。
迄今为止“香奈儿5号”仍是世界最畅销的香水。同时,“香奈儿5号”是香奈儿历史上最赚钱的经典产品,至今公司网站依然重点推荐。
CHANEL香水在中国的发展
CHANEL的子公司分布全球117个国家,“5号香水”至今仍然排名世界香水第一。以下通过CHANEL香水在中国的发展情况来体现“5号香水”的成功业绩。
1)我国香水市场的发展现状
2)近年我国香水市场份额
2007—2010年中国11城市香水市场成长轨迹
2007年,;2008年和2009年涨势平缓,年增长率呈现下滑趋势;2010年,,涨幅超过2007年全年销售额的一半以上。2009年至2010年,是香水市场成长加速的一年,%,。由此可见,中国香水市场潜力无限。
2007—2010中国11个城市香水市场份额对比情况
2007年—2010年中国11城市香水市场份额前十排名
排名
2007年
2008年
2009年
2010年
品牌
市场份额(%)
品牌
市场份额(%)
品牌
市场份额(%)
品牌
市场份额(%)
1
Dior

Dior

Chanel

Chanel

2
Chanel

Chanel

Dior

Dior

3
Hugo BOSS

Hugo BOSS

Hugo BOSS



4
Burberry

Burberry

Burberry

Burberry

5
E

E

E

Hugo BOSS

6
CK

CK

CK



7
Davidoff

Adidas



CK

8
Adidas

Davidoff

VERSACE

E

9
Anna Sui

VERSACE



VERSACE

10
GUERLAIN

NINA I

Lanvin

Anna Sui

“”香水的市场营销战略
一、市场定位
二、差异化营销
(一)独家配方
(二)命名——简单成就品牌
(三)包装——简单成就奢华
(四)广告宣传
1、形象代言人的选择
2、媒体选择
3、广告制作效果
(五)销售终端差异化