北京武夷南区房地产项目营销战略分析-中国政法大学MBA教育中心.doc

论文编号:
北京武夷南区房地产项目营销战略分析
中国政法大学研究生院
二○一四年三月
北京武夷南区房地产项目营销战略分析
摘要
岁月荏苒,经过二十年的开发建设,北京通州武夷花园已成规模:65万平方米的开发面积,超过6000户的入住业主,约20000人的入住人口。北区收官力作月季园业已基本售罄。如今,武夷南区开发建设的大幕正在徐徐拉开。面对这样一个总建筑面积达百万平米的住宅及商业的大规模综合体,营销战略定位尤为重要。
本文以本人所在单位中外合资企业北京武夷房地产开发有限公司为研究背景,以北京武夷房地产开发有限公司正在开发的武夷花园南区项目为直接研究对象,选择影响其发展的因素和环境作为研究重点。本文综合运用房地产、战略管理、营销管理、消费者行为学、广告学、统计等学科知识,从房地产市场现状及其趋势分析出发,运用所学的分析工具,对北京武夷南区具体的营销战略、营销环节和策略上进行分析和比对,最终对公司项目的发展现状进行评价,展望其未来的发展前景,提出自己的意见和建议。全文分为六个章节,包括以下几个部分:
引言部分。主要介绍确定该论文选题时的有关背景、主要目的和主要意义,目前的研究现状,拟研究的内容,采取的研究方法和研究框架。
正文部分包括六章:
第一章房地产市场发展研究。首先对北京市房地产现状及其趋势进行描述和分析;其次对项目所在地北京市通州区房地产发展趋势进行描述和分析;然后明确竞争环境与住宅产品定位,通州区房地产目标客户群分析与目标客户定位。
第二章北京武夷南区项目分析。主要对项目地块现状分析,项目用地指标分析,项目SWOT分析,明确营销目的和目标。
第三章南区住宅部分营销战略分析。根据前面的分析,总结影响项目开发成功的关键因素和流程,并在此基础上,以价值链为参照,对每个环节营销战略和策略进行分析。本章节分为以下几个部分:第一部分总结出南区项目的基本战略;第二部分是项目的营销战略;第三部分是营销战略
的实施和控制,包括营销原则、推出时机、推出方式、销售步骤安排等;第四部分是通州区某楼盘市场调研分析。
第四章南区公建部分营销战略分析。本章节分为以下几个部分:第一部分是公建概况;第二部分是设计要点;第三部分是营销思路;第四部分是公建部分营销战略分析。
第五章项目形象推广思路。
第六章结论。总结全文,作出结论,寻求创新,查找不足,展望未来,明确方向。
关键词:武夷花园南区项目分析营销战略
目录
引言 1
第一章房地产市场现状及其趋势分析 2
一、北京市房地产形势分析 2
二、通州区房地产现状及发展趋势分析 3
三、竞争环境与产品定位 5
(一)通州区与本案相关的市场分析 5
四、通州区房地产目标客户群分析与目标客户定位 8
(一)通州区房地产目标客户群分析 9
(二)目标客户定位 12
第二章北京武夷南区项目分析 13
一、项目地块现状分析 13
(一)项目位置及四至 13
(二)项目周边状况: 13
(三)地块内部用地状况 13
(四)项目区域情况所处的自然环境 13
(五)项目区域情况所处的交通环境 13
(六)项目区域情况之社区配套 14
三、项目优劣势(SWOT)分析 15
四、营销目的和目标 16
第三章南区住宅部分营销战略分析 18
一、项目基本战略 18
二、项目营销战略 18
(一)排布思路 18
(二)排布理由: 19
三、营销战略实施和控制 19
(一)实施原则 20
(二)推出时机 20
(三)推出方式 20
(四)销售步骤安排 20
(五)策略安排 22
四、通州区某楼盘市场调研分析 22
(一)品牌效应优势 22
(二)地理区位优势 23
(三)园林设计优势 23
(四)销售体验大厅的高端优势 23
(五)房屋的精装修优势 23
第四章南区公建部分营销战略分析 25
一、公建概况 25
二、设计要点建议 25
(一)交通设计 25
(二)园林绿化设计 25
(三)平面设计 25
(四)立面设计 26
三、营销思路 26
(一)塑造城市形象 26
(二)综合布局原则 27
(三)建筑空间处理 27
(四)商业特色文化 28
四、公建部分营销战略分析 28
(一)整体营销模式 28
(二)营销战略研究 28
(三)营销战略实施与控制 29
第五章项目形象推广思路 30
第六章结论 32
参考文献 33
图表目录
图1 通州新城规划图----------------------------------------------4
图2 通州运河核心区效果图----------------------------------------4
图3 住宅产品定位分析-----