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抓住发展机遇办好批发市场
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中国土特产济南土产杂品茶叶批发市场课题组
济南土产杂品茶叶市场位于济南市张庄路市场群的中段,成为我国长江以北最大的茶叶交易中心,为把市场建成全国一流大型的批发市场,中心紧紧抓住“管理服务”这个主题作文章,逐渐形成了一套适合市场发展的管理、服务模式。
我们济南土产杂品茶叶市场位于济南市张庄路市场群的中段,,市场于1996年3月开业。三年来,市场有了长足的发展。,经营土产杂品的业户达160户,经营茶叶的业户达230多户,土产杂品和茶叶的花色品种达5000余个。目前,土产杂品市场已发展成为省内大型专业批发市场之一;茶叶市场也成为我国长江以北最大的茶叶交易中心。,收入146万元;,收入260万元;1998年市场交易额6亿元,收入350万元。
我们市场的前身是市土产杂品总公司的仓库。前些年,随着系统内商品储存业务的逐年减少,仓库积极开展了对外储存、租赁业务。当时,,仓库年租赁收入最高近100万元,仅能维持全年的费用开支。面对这种局面,如何深化企业改革、盘活存量资产,使仓库资产发挥更大的效益,1995年市委、市政府先后提出“树立省会意识,争创一流成绩”,“建设大市场,搞活大流通”等要求,并确定把张庄路建成市场一条街。这是我们仓库转轨变型的一个重要契机,只有紧紧抓住这个发展机遇,走市场建设的路子,才能使仓库由计划经济的“蓄水池”彻底转变为市场经济的“领头羊”。在市社领导的大力支持下,总公司一班人转变观念,经过反复考察论证,决定根据全市市场建设实际和行业特点兴建土产杂品茶叶市场。
1995年8月,市场开始筹建。在筹建过程中,坚持“边规划、边办手续、边施工、边招商”的原则。经过半年多的努力,一个初具规模的市场矗立在张庄路上。
搞好市场招商是市场建设的首要任务,也是关系到市场成败的关键环节。在招商工作中,主要采取了以下几种形式。一是通过广播、电视、报刊等新闻媒体播发广告,进行广泛宣传,扩大市场影响。二是在每年两次全国土产杂品交易会上播放录像,散发宣传材料,开展招商活动。三是到省内外知名市场考察学****进行宣传招商。四是流动宣传和固定宣传相结合,在市区公交车和长途汽车站进行广告、招商。五是实物宣传。每年我们都印制一批宣传市场的挂历,分赠市场各业户和有关部门代为宣传,扩大市场影响。
如从茶叶市场看,市场开业初期,常驻业户只有9家,通过我们的宣传招商,业户逐年增加,今年已发展到230多户。目前,市场云集了全国所有产茶省的茶商,他们中80%是当地自产自销的茶农,进入市场后,较好地解决了他们卖难的问题,促进了当地茶叶生产的发展。如云南思茅地区主产茶叶,几年来,该地区的茶叶主要通过我们市场对外销售。地区行署领导表示,要发展全区的茶叶生产,就要依托济南茶叶市场,使全区的茶叶成为仅次于云烟的第二纳税大户。
1997年底,在市场经营绿茶的业户因销路不好,有30%的业户准备回家或迁走。而到了1998年底,没有一户要退房离