水井坊营销战略研究.pdf

摘要西南交通大学硕士研究生学位论文第��作为传统产业的中国白酒业,在经过很长一段时期的高速发展之后,目前已进入供过于求的状态,产品的同质化程度高,行业竞争激烈。相较于青啤、华润、娃哈哈以及农夫山泉等替代品厂家的出色表现,国内众多白酒企业竞争手段相对单一,管理水平仍然处于落后,其中最大的差距还是存在于营销环节,而营销战略是确定企业营销发展方向、途径和手段的基础。本文以水井坊为线索,就中国白酒业,特别是高档白酒品牌的市场营销战略所做的研究,对整合行业资源、规范市场秩序、促进名优白酒企业良性发展具有重要的现实意义。论文在比较研究国内外现代营销理论的基础上,以严密的结构化方式,提出了白酒企业的营销战略决策模型,对营销战略体系的内容和研究方法进行了系统总结,为白酒企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。,乃至整个白酒行业营销现状进行了深刻剖析,并运用多种专业分析方法,对水井坊综合竞争实力及白酒消费市场变化特征等问题作出了客观的评价。文章认为,水井坊正经历从引入期到成长期的转变过程,其营销战略必须与其产品生命周期特征相适应,以顾客需求和市场竞争为坐标系,重新调整水井坊品牌的市场定位,选择密集渗企业的营销实践具有一定的实用参考价值。关键词:白酒行业市场定位战略途径透的业务增长战略和差异化集聚的竞争战略。论文就水井坊的营销组合策略,特别是销售模式的重塑提出了系统思路和策划建议,对水井坊乃至同类白酒营销组合策略
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第�滦髀�西南交通大学硕士研究生学位论文第��白酒与我国几千年历史文化相融合,��蚨郑�愎��谌丝诹��荒昝咳嗣刻旌��毫升多酒。��年�����酒厂身背两亿负债,经鱼台县政府正式协议向山东联大集团零价转让其全部股权。当年孔府宴在央视勇夺标王后迅速跃入行业“三甲”,销售近�亿,利税高达��亿,可谓家喻户晓,豪情冲天,但这种漠视长远发展战略,没有严谨的管理体系作支撑的“广告营销”在疯狂地建立起产品知名度后很面对啤酒、葡萄酒、果酒和洋酒等替代酒种的拼命挤压,国家对白酒税制的大幅调整以及消费者对白酒品质越来越高的要求,白酒的需求总量将进大整合已经势在必行。面对变化多端的市场风云,,茅台巨资收购昌黎红城葡萄酒,剑南春则酝酿着进行旅游资源的开发来分散风险,别的酒厂也各有打算,,才是酒厂的发展根基,这是不容回避的现实。营销作为白酒企业最具竞争力的环节,也是出现问题最多的环节。白酒销费和、开瓶费、进场费,透支企业生命的广告轰炸,大量的区域串货,等等。许多白酒企业可能在某一方面做得比较好,却忽略了配套的跟进,例如在外部的宣传包装上不遗余力,而对内部管理和系统控制却自顾不暇。就营销而言,绝大多数白酒企业还是凭经验、靠关系来打市场,而没有上升到战略的高度,没有形成严谨的体系。,昙花一现的大起大落和不景气的企业经营后面最终还是管厚的消赞根基。到�世纪术,中国的白酒产业空前兴旺,在酒业发展的鼎盛时期一一��年,全国共有大大小小�蚨嗉野拙瞥В�评喙愀嫫烫旄堑兀�进入二十一世纪以后,行业环境发生深刻变化,白酒业开始遇了巨大的市场快陷入困境,成为白酒行业继秦池之后又一出悲剧,白酒企业的恶性竞争由一步缩减,���掖笮【瞥Р⒋娴南肿床豢赡艹て诔中��泄�陌拙撇��行业存在着太多的不规范现象,如泛滥成灾的���放坡蚨希�叨畹闹斩舜�此可见一斑。“狙击”。
西南交通大学硕士研究生学位论文第��,据查��年�城市白酒市场的前�Ъ�卸菴�为�.�ィ�泄�拙剖谐∈粲诼⒍暇赫�氖谐〗�构,而参照成熟市场经济酒类行业的发展历程,一般来说,在一个稳定的市场中,将有�猶个主导市场的竞争者,它们的市场份额合计为����,其中市场主导者的市场份额是第三个竞争者的�叮�溆�����サ姆荻钤蛴�另外�倚【赫�叻窒恚��缛毡舅拇笃【破笠导负趼⒍狭巳ü��俊C拦�啤酒市场在��