国际许可经营和特许经营的区别.doc

许可经营和特许经营的区别(The distinction between franchising and licensing)
一、国际许可经营
(一)国际许可经营的概念
国际许可经营,是指国际营销企业(许可方)与国外厂商(被许可方)签订许可合同,允许其在合同期限内使用许可方独有的商标、专利和技术,并获取被许可方支付的报酬。被许可方要支付销售收入的一定比例给许可方,以获得在一个特定地区经营特定产品的权利。
(二)国际许可经营的评价
1、许可经营的优点
1)承担较小的市场风险。
2)进入市场的速度较快。
3)受各国政府的欢迎。
4)可以更好地保护专利和商标。
5)许可进入的启动资金较少。
2、许可经营的缺点
1)找到合适的国外合作厂商比较困难。
2)独占许可的情况下,国际营销企业难以在合同规定的区域开辟新的进入渠道。
3)许可进入的纯收益有限。
4)许可进入增加了竞争的风险。
二、国际特许经营
(一)国际特许经营的概念
国际特许经营,是指国际企业作为特许人将自己的工业产权和整个经营体系,包括商号、商标、企业标识、经营理念、管理方法等特许给国外市场某个独立的企业或个人使用,被特许人须按照特许人的政策和方法经营,并支付费用,特许人方提供后续的全方位的产品服务支持,包括营运方法、会计制度和财务系统、营销、广告宣传、促销技巧、产品的研究和开发、建造和设计及培训。
(二)国际特许经营的评价
1、国际特许经营的优点:
1)所需资本由特许双方提供,可低成本快速扩张。
2)有利于在国际市场建立统一的企业形象。
3)能保证对被特许者具有一定的影响力和控制力。
4)有利于激发被特许者的积极性。
5)经营风险低。
2、国际特许经营的局限性:
1)适应面较窄。
2)运行成本较高。
3)特许收益有限。