如何才能让商品多销售几次.doc

如何才能让商品多销售几次
有没有发现商业社会中一些有趣的现象:比如说故宫,北京有个故宫,台北也有个故宫,北京的故宫是正宗的,游客比台北的多,门票也比台北的贵,但台北的故宫更赚钱。同样是卖手机,在国外诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元,而本可以卖5000元的iPhone只卖一千多元,却赚取了更大的利润。这些现象何解呢?
一个好的商业模式是双赢的,并且要为利益的相关方创造价值,一个很重要的焦点就是:增值服务。
增值服务就是在成本极低或者不发生成本的情况下尽可能地向客户提供附加价值,引导客户的需求,使其获得更良好的体验,从而增加产品的竞争力。通过不同的商业模式设计,主要价值与剩余价值可以进行自由转换,并发挥最大的功效。
无限放大服务空间
增值服务的关键是发生关系。怎么说呢?
商业模式的关键是要为利益相关者创造价值,实现利润,只有建立了更多的关系,增值服务才有立足的平台。
有时候,同样类型的企业,有的关系单一,就只有企业和客户,结果难以提供增值服务,所以利润源单一。而有的则相反,通过建立各种关系,大大提升了增值服务的范围和广度,从而建立了多方位的利润源。
就拿故宫来说,北京有个故宫博物院,台湾也有一个故宫——台北故宫博物院,当然台北故宫的宝贝都是当年从北京运过去的。因为北京的故宫是正宗的,每年到北京故宫的人,比去台北故宫的人多50倍以上,并且北京故宫的门票比台北故宫的门票贵。用简单的数学计算,北京故宫博物院比台北故宫博物院赚钱。而事实上呢?大错特错,台北故宫博物院更赚钱。
你一定算不出来为何原因,因为你只算到入场费,北京故宫收的是入场费,就是门票收入,而台北故宫赚钱的重点不在这里,它不是只赚入场费的钱,而是赚所有增值服务的钱。
一是酒店服务。台北故宫旁边花4亿元新台币盖了一个餐厅,现在的台北故宫是晶华酒店经营的,台湾最好的酒店之一,走进这家酒店整个环境的感觉都是故宫。
二是文化授权。人家墙壁的瓷砖可以是《清明上河图》,瓷砖生产商为什么可以生产这个?因为台北故宫把《清明上河图》
授权给瓷砖生产商,收授权金,每一种产品可以授权给几万种行业。就像日本人,他们推出一只叫HelloKitty的卡通猫,授权产品到目前超过50万种,每一种东西只要给他一百万元,就是五千亿元,还比如迪士尼的米老鼠也是如此。相比这些,北京的故宫就没有做
增值服务。
类似的还有一个例子,制盐产业。大陆和台湾的制盐业一样,都是政府垄断产业,不会赚很多钱,因为盐的利润很低,而且现代人的消耗量越来越少。
台湾制盐怎么办?因为制盐跟化学、化工科技有一定关系,