客家黄酒的借势营销.doc

客家黄酒的借势营销
第一部分:品牌战略(高调定位炒作文化)
中国有5000年文明,酒是是文明的表现。近代社会更是政、商两界必不可少的交际工具。国内的酒市场目前呈现的三种大势:
白酒之势:以茅台、五粮液为代表
洋酒之势:XO、轩尼诗、拉菲(红酒)为代表
黄酒之势:绍兴花雕为代表
河源是客家聚中地,黄米酒与花雕同宗同脉,将有机会与绍兴花雕在黄酒市场上取舍。
大势所呈现出来的饮酒人群,早已超越地域,喝茅台、五粮液、XO、轩尼诗、拉菲(红酒)、花雕早已不停留在本地,河源黄米酒在未来2年中,也将有机会加入这些行列当中。
河源某酒业在目前的情况下,还是锁定在本地人喝黄酒,真正喝黄酒的人不是本地人。目前的河源黄酒业在购买上只能是打价格战,每瓶黄酒的利润微呼其微。避其锋芒,回归正确的人群、在消费理念上,打破传统看行业。跳出品类看行业,锁定在高端之上,即将引爆新的市场,每瓶酒的利润会比之前几箱酒的利润更加大,赚一个有钱的人的钱比赚20个人穷人的钱来的快,来多的多,这正是河源某酒业未来的发展之路。
河源某酒业,已在河源耕耘近10年,知名度第一,销量徘徊在第二、第三,实属可悲(居于目前的状态并不乐观,企业前景令人担忧)。
河源某酒业,打造强势品牌,势在必行,需从两个方面确定自己的战略目标。
第一:老板个人战略定位
客家文化博大精深,需要世代传承下去。黄酒是客家文化的载体,客家人通过黄酒向外人介绍客家文化,客家文化要通过企业老板向客家人表象出去。黄酒不是酒,是客家文化,文化要人传承下去。
老板定位:客家文化的传承者。
第二:河源某酒业品牌战略定位
你的对手是谁,将意味着你的目标有多大。河源某酒业的对手并非河源酿酒工厂与公司,而是同品类的绍兴花雕。
花雕酒与客家黄酒是一脉相承,同根同源。为何绍兴花雕比拟白酒的茅台?
河源某酒业直接的对手:绍兴花雕
河源某酒业品牌定位:客家茅台
第二部分:品牌借势(给力借势打造高端)
河源某酒业确定品牌战略高度与品牌定位,就目前河源某酒业资源,无法承载。那么,在资源有限的情况下,河源某酒业通过现有的资源打造“客家茅台”。自己没有的,可以借过来使用。
一借:地域之势---先借河源,河源地区,全部是客家人,有客家人的地方,就有客家黄酒。二借万绿湖,万绿湖
每天接待数于千计的游客,每个来到万绿湖的外地人都可成为河源某酒业品牌的传播者。
二借:文化之势---茅台喝的不是酒,是一种文化、精神、(身份与地位)面子。有文化