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商业地产培训讲义黄宇峰.ppt

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文档列表 文档介绍

上海分公司高级经理夏根娣
个人简介
2000年7月进寿险三次蝉联精英高峰会会员
2003年9月进入太平人寿上海分公司
2004年、2005年连续两年上海分公司高峰会会长
2004-2005年两次入围总公司高峰会
2006年6月倾情奉献“保单回执转介绍”
2007年4月第二次TOP2000培训讲师
2001-2006年蝉联六次入围美国MDRT百万圆桌会议
善用“福禄双至”突破万元件
上海夏根娣

爆炸级的万元件成长
2006年1—12月 5 张万元件
2007年1—3月 7 张万元件
2007年4—6月 27 张万元件
5-6连动万元件数全国排名第三
2007年7月1-6日 7 张万元件
3件一诺千金,其余全部福禄双至!
目录
为什么无法突破万元件
必须建立正确的保险理念
善用福禄双至突破万元件
如果自己都不认同产品,怎么可能把保额推高,更不可能做到万元件。
一、为什么无法突破万元件
自信——对行业、公司、产品、自己
自信是一种灵魂,会通过语言和行为传递给客户,它会产生一种<信认>
对产品认同度
当我们还没有和客户交流的时候,一定不要给自己设置障碍:担心客户会不会喜欢这个产品?是否30万保额太高了?是否交得起保费?……
我认为无论穷人和富人都会生病,这是不能替代的。
至于支出多少保费是他考虑的,而不是我们考虑的!
吴莉莉的故事
不要给自己设置障碍
二、我们必须建立正确的保险理念
买保险,必须首选健康险
理念一:
一个人最重要的是——健康
财富
成功
事业
地位
名誉
能力
爱情
家庭
幸福
….
00000000000
1
1倒下,生命将没有意义!
客户保险需求第一位——健康险
2006年11月保健会统计数据

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