下载此文档

【经管类】陈列原则－销售入职培训第4单元.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约55页举报非法文档有奖

1/55

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/55 下载此文档

文档列表 文档介绍

陈列原则
销售入职培训第4单元
1
Display Principle
课程目的
熟记陈列的重要性与原则
熟练掌握陈列的方法
掌握用4Ps的方法进行销售
2
Display Principle
70% 的糖果销售来自冲动性购买
“我看到了”
“我喜欢它”
“我购买它”
3
Display Principle
冲动性购买
平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
4
Display Principle
冲动性支出
消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 %,就是说平均而言,%属于冲动性支出。
44
49
5
Display Principle
糖果市场的机会
糖果巧克力是冲动性购买的商品
糖果巧克力的冲动性购买率高达70%
90% 的冲动购买兴趣10 秒后减退
消费者一般停留在货架前不超过2 分钟
陈列-- 糖果的生命
6
Display Principle
陈列三大原则
分布面广-- 买得到
显而易见-- 看得到
随手可及-- 拿得到
7
Display Principle
最好的陈列地点
最好的货架位置
区域化陈列
多重陈列面
正确展示产品
正确与清晰的价格
尽可能使用宣传品
争取收款台陈列
寻求促销陈列的机会
创建优良陈列
8
Display Principle
最好的陈列地点
顾客流量大的地方
接近快销品
9
Display Principle
冷冻食品
蔬菜
E
F
G
H
A
B
C
D
入口
出口
练****一
10
Display Principle

【经管类】陈列原则－销售入职培训第4单元来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.