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篇一:2012年度工作总结
2012年度工作总结
时光如箭,岁月如梭,转眼间一年光景飞逝而过。在过去的一年里,有欢乐也有悲伤,有成功也有失败,在成功与失败的交错中,我逐渐得到了成长与锤炼,也积累了许多待人处事的经验,下面我就分几个方面把去年的工作做一下总结:
一、项目总结及业绩分析
1、在2012年度中跟进的弱电智能化项目45个,已参与投标的智能
化项目28个。有(划线部分为中标项目):
(3)青岛高新区索菲亚大酒店弱电智能化工程
(5)科研设计楼项目一期智能化项目(海工英派尔)
(6)烟台市智能道路交通管理系统
(7)禧徕乐(青岛)国际家居博览城智能化系统工程
(8)青岛华仁太医药业有限公司弱电系统
(9)华仁欧典商苑弱电智能化工程
(10)华仁血液净化工程技术中心大楼弱电智能化系统工程
(11)天津万达中心建筑智能化工程
(13)青岛银行监控项目智能化工程
(14)青岛银行综合布线项目智能化工程
(16)青岛市城乡规划展览馆弱电智能化施工
(17)泛海名人广场二期智能化工程
(18)大同市博物馆智能化建设工程
(20)大同市体育中心智能化建设工程
(21)大同市大剧院智能化建设工程
(22)大同市图书馆智能化建设工程
(23)大同市第五人民医院御东医院信息化建设项目
采购(联合体投标)
(27)青岛国信体育中心(游泳馆)节能技术服务项目
(28)大同市公安局指挥中心及业务用房智能化弱电
2、其中中标项目9个,中标金额合计:8513万元,中标率达32%,
(其中麒麟山庄巴登斯巴和济南军区门诊综合楼是配合单位实施项目),与2011年6552万元的产值相比增长1961万元,增长率达23%。
3、 2012年所有投标项目中,按类别分:医疗类项目占14%,交通类
项目占10%,建筑类项目占64%,按平台分:政府平台项目占64%,非平台类项目(开发商自主招标)占35%,按区域分:省内项目
占71%,省外项目占28%。
4、中标项目中:医疗类项目共计中标金额 2713万元,交通类项目
共计中标金额1278万元,建筑类项目共计中标金额2708万元,合作投标项目共计中标金额 1850万元。
5、案例分析:(案例一)
智慧粮库项目是一个非常有发展前景的项目,因为全国大大小小的粮库接近20000个,一旦在全国推广开,那将会为公司带来非常可观的经济效益。我们通过向国家粮食局流通与科技发展司唐柏飞司长的方案汇报,得到了司长的认可,这不仅仅是方案上的认可,更是对接待细节上的认可,能取得这样好的效果,主要是我们在接待之前充分揣摩了司长的喜好,抓住了他的心里,给司长留下了非常好的印象,为公司为项目蠃得了机会,不久喜讯传来,唐司长决定将明年七月的全国粮食局系统的信息化会议放在青岛召开,推广青岛建设智慧粮库方面的经验,这为我们打开全国市场奠定了坚实的基础。现在任务是需盯紧总部进行项目稳打稳扎实施,争取将青岛智慧粮库经验,全国推广,在全国的粮食行业中独占鳌头。
(案例二)
烟台市智能交通项目:我想通过对这个项目的刨析找出失败的原因,俗话说失败是成功之母,能够总结失败,找也原因也是一种收获,这样可以避免以后项目不在重蹈覆辙。
原因(1)没有得到上面大领导的支持,导致甲方关系不到位,做不透。
(2)过于相信中间人,其太狡猾,脚踩二只船,没有及时揣摩透他的心里。
(3)全国范围内的专家掌控不足,在这方面过于依赖和相信总部。
(4)前期商务费用风险过大,对该项目的评估、判断有误。我认为以上四个因素最终导致了这个项目的失败。
二、日常工作情况总结
1、兄弟单位支持
⑴长期固定的兄弟单位:北京马斯特、山东衍博
⑵新发展的兄弟单位:烟建工业、苏州荣诚、上海源和
2、甲方关系维护
在2012年度中共维护甲方人员110多人,并将他们分为三个类别来跟进,根据不同类别选用电话拜访、见面沟通、宴请等不同形式维护。甲方关系做的好与坏,直接关系到项目的成与败,是一个非常重要的环节。
3、专家维护
专家库里的智能化专家非常多,我们从中选出点击率比较高的专家共计37人,其中建管局平台专家较去年的13增加至21人,政府采购平台专家24人,分为二个级别来进行维护,通过赠送礼品,电话沟通或宴请等形式来进行
4、供货商
⑴通过供货商来了解项目信息,拓展省内项目市场。
⑵经常性的与各大品牌供货商保持沟通联络。
5、平台信息
每天安排关注二大平台的招投标信息,从中挑选出有价值的项目信息来进行分析、研究和参与。
6、市场考核
(1)每天关