南阳乳业简介.doc

目录
一、南阳乳业简介
二、产品知识介绍
(1)南阳乳业配方奶粉的沿革
(2)星贝儿奶粉的分段
(3)星贝儿奶粉的五大科学程序
(4)星贝儿奶粉的特点
(5)星贝儿奶粉的主要成分以及功能
(6)安豆产品知识介绍
三、销售篇
(1)促销人员行为准则
(2)陈列货品
(3)销售技巧
四、育儿篇

一、南阳乳业简介
南阳乳业成立于1964年,是韩国第一家乳品制造厂,也是韩国最大的乳品制造厂。南阳拥有2000名员工,国內年营业额超过5亿4千万美元。长久以來,深受专业人士和消费者的喜爱。
南阳乳业,荣获政府颁发『国家乳业最优秀品质奖』、『国家ACE企业奖』,其婴儿奶粉更赢得国家KMCA『最高荣誉奖』。1998年,P及KOLAS认证,品质系统也获得俄罗斯(GPST,1998)、瑞士(Novartis1999)认证,更荣获丹麦工业最受尊敬的国际奖项。南阳乳业,在韩国婴儿奶粉市场占有率超过50%,销售第一名,被公认为最高级的奶粉品牌。我们本着创意和挑战的精神,以“最严谨的品质高于一切”的品质哲学,不懈的做产品的开发研究和革新。为提供更好的、更安全的产品不懈的努力,不断的迎接新的挑战。
40年来南阳最终成为韩国第一大乳制品制造商,尤其在领导着韩国婴幼儿配方奶粉的消费观念。在韩国的竞争力与世界各大品牌并驾齐驱。我们成为世界级全方位食品公司,郑重承诺向每一位顾客献上最干净、最安全的食品。南阳乳业保证不使用基因改造原料,坚持使用最优质,安全的原料。。从原料计划,调配制造,包装成罐,全程监控,一气呵成。南阳制造的奶粉符合FAO/WHO标准, 在韩国占有率超过50%,喝过的人无数,临床安全性最高。南阳乳业株式会社婴幼儿奶粉,年销售量四千八百万罐信誉保证,被公认为最高级的品牌,并已投保四千万产品责任险。
二、产品知识介绍
(1)南阳乳业配方奶粉的发展历程
在南阳乳业生产的众多奶粉中,配方奶粉作为公司的主力产品,占据了韩国配方奶粉50%以上,尤其”星贝儿”奶粉更是妈妈首选品牌。
“星贝儿”奶粉是为了出生至三十六个月提供适当营养而设计的配方奶粉,也是为婴儿以及比较大的幼儿增强脑部发育和提高免疫力而设计的专用配方奶粉。考虑到出生儿到一百天的婴儿各个机能还未完全成熟,因此“星贝儿”奶粉在设计其成分更接近与母乳。
表一:韩国配方奶粉占有率
图一:所获奖牌及证书
(2)星贝儿奶粉的分段
星贝儿配方奶粉1段,适合0岁至100日宝宝。
星贝儿配方奶粉2段,适合100日至6个月宝宝。
星贝儿配方奶粉3段,适合6个月至12月宝宝。
星贝儿配方奶粉4段,适合12个月至36个月宝宝。
图三:星贝儿配方奶粉种类:
(3)星贝儿奶粉的五大科学程序及功能
消化程序/追求母乳般的消化吸收
经过水解蛋白工艺将牛奶蛋白质大分子分解成小分子,提高消化吸收率,降低婴幼儿消化系统负担。
添加了母乳中容易吸收消化的低分子a-乳清蛋白,将乳清蛋白和酪蛋白的比例率(60:40)调整到更接近于母乳。
将渗透压调整到接近于母乳水平,有利于营养素的充分吸收。
添加了L-肉碱,协助脂肪消化代谢,使脂肪酸的更充分利用。
脑部程序/脑部成长发育
根据宝宝的脑部发育状况,提供脑部发育有效营养成分。
含有花生四烯酸(ARA)、二十二碳六烯酸(DHA)、胆碱、有助于部神经发育的牛磺酸等脑部活性因子。
免疫程序/含有多种免疫成分
含有增强免疫功能活性的核苷酸、乳铁蛋白和其他免疫成分免疫球蛋白A(LgA)、免疫球蛋白G(LgG),设计成最优的比例。
含有增强免疫能活性的核苷酸和β-胡萝卜素有效的提高各种免疫成分的综合功能。
益生元/肠胃功能活性,改善便性
为了改善便性添加了有助于活性双歧杆菌繁殖的低聚糖半乳糖及棉籽糖等益生元成分,促进肠胃活动,抑制有害菌成长。
成长/有助于肌肉、骨骼成长的GMS
成长管理程序GMS按照个成长期的营养需要量,设计身体成长所需的营养素。
优化蛋白质和矿物质的量。
为了促进宝宝骨骼成长所需的钙的吸收,:1.
强化初乳中的生长因子(EGF 、 TGF 、 IGF)
(4)星贝儿奶粉的特点
1、两大先进工艺:水解蛋白和脱盐乳清粉
什么是水解蛋白
因为婴幼儿的蛋白酶分泌不足,分解蛋白质能力仅是***1/5-1/10,所以很多高分子蛋白质无法通过肠胃,引起呕吐、腹泻等乳蛋白过敏反应。这些高分子蛋白质可通过水解过程转换成容易消化的低分子蛋白质,也就是由大颗粒变成小颗粒,达到容易消化的目的。
使用水解蛋白的优势:降低抗原性、易消化,减少宝宝肠胃的负担。
什么是脱盐乳清粉
清粉主要成分是乳清蛋白和乳糖。脱盐乳清粉是将乳清粉中的矿物盐脱去