员工福利计划与团体保险(同安)K.ppt

浅谈团体保险与员工福利保障
二0一0年十月李杰
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保险公司看中介
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关于团体保险
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目录
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团险能帮企业解决的问题
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关于员工福利计划
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同业的探索与案例
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何谓“经代渠道”?
所谓“经代渠道”,即保单销售不使用传统意义上的保险代理人,而是通过保险代理公司和保险经纪公司经销代理,由中介公司提供专业咨询和分析服务,为消费者选择合适的保险商品。
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保险公司看中介
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挖掘保险“经代模式”商机
在面对银保渠道大面积降温,个人营销渠道人员流失严重,团险渠道发展缓慢的问题时,保险公司与经代公司合作,积极挖掘“经代渠道”的潜在商机,是一种多赢的策略。
- 摘自中国保险网每周资讯
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保险公司看中介
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62%
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独立代理人
营销员
其他
美国是世界上第一大保险市场
拥有100多万保险代理人,形成寿险及非寿险公司的主要销售体系
保险经纪人主要活跃在财产与责任保险领域,招揽大企业或大项目的保险业务
美国新单保费的市场份额
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营销员
独立代理人
59%
35%
4%
68%
29%
3%
其他
英国是世界上最发达的保险经纪市场
现有3,200多家独立的保险经纪公司,是保险公司的4倍
有近8万名保险经纪人
业务范围:财产保险、人寿保险和再保险领域
市场份额:占财产保险业务量的60%以上,占一般人寿保险业务量的20%,  占养老金保险业务量的80%
英国新单保费的市场份额
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综观各国保险经代市场的特色
保险经代渠道牢牢占据保险营销的主要渠道
发达国家的保险销售,基本上都是靠保险经代来实现
教育培训体系完备,从业人员素质较高
通过设置不同的考证等级制度,以确保经代公司的从业人员素质
完善的法律体系:政府通过法律来规范经代公司的市场行为
行业自律制度高:经代公司已实现高度市场化,面对“优胜劣汰”的市场竞争,专业经代公司必须具备高度的自我约束力
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保险中介市场
蓄势待发
自1999年以来,我国逐步开始建立和发展保险专业中介市场
自2002年开始,保监会逐渐以市场化需求为导向,加强保险中介的监管力度、积极发展保险专业中介市场
专业的经代公司作为保险公司与客户之间的桥梁,协助客户对保险产品做出选择,减小信息不对称的风险
日趋重要的中国经代市场
自中国加入WTO以后,寿险市场竞争主体大量增加,竞争激烈,与经代公司的合作更为迫切
一些专业中介机构找准进入保险市场的切入点,在服务、产品、经营创新方面取得初步的成效
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保险中介市场体系初步建立,有序竞争格局初步形成
自2002年实行市场化准入以来,截止2008年底,我国保险中介机构迅速增加
保险专业中介机构2445家
保险代理机构1822家
保险经纪机构350家
保险公估机构273家
全国保险营销员256万人,
(资料来源: 中国保监会发布的08年保险中介市场发展状况报告)
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政府对保险中介发展持积极扶植态度
国十条:把积极发展保险中介市场作为健全保险市场体系的重要内容,另明确指出要“发挥保险中介机构在承保理赔、风险管理和产品开发方面的积极作用,提供更加专业和便捷的保险服务”。
积极培育中介机构主体是“十一五”期间保险中介市场发展的战略重点和战略措施
保险中介市场供给