商业谈判技巧在线作业答案.docx

,是指独立于谈判各方意志之外的社会标准,不属于客观标准的是:
A 国家政策和法律规定的标准
B 实力较强一方的标准
C 行业标准
D 通行的惯例
正确答案:B
单选题
,立场和利益的关系应该是:
A 立场服从利益
B 利益服从立场
C 两者同样重要
D 都不重要
正确答案:A
单选题
3.“言必行,行必果”体现了商务谈判的( )原则:
A 使用客观标准原则
B 互利互惠原则
C 讲究信用原则
D 遵守法律原则
正确答案:C
单选题
,以下表述错误的是:
A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人,也可以是国家、组织或其他社会实体
C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体
正确答案:B
单选题
( )不是谈判多变性的表现形式:
A 因势而变
B 因机而变
C 因人而变
D 因时而变
正确答案:C
单选题
、试购,以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法:
A 电子媒体收集法
B 观察法
C 实验法
D 通过专业机构调查法
正确答案:C
单选题
、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的:
A 互利互惠原则
B 对事不对人原则
C 立场服从利益原则
D 合作原则
正确答案:A
单选题
,谈论一个问题,解决一个问题,直到所有的问题得到解决的谈判方式属于( )谈判方式:
A 直接谈判
B 间接谈判
C 横向谈判
D 纵向谈判
正确答案:C
单选题
,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,逐步达到成交目的,是哪一种报价方式:
A 西欧式报价
B 日本式报价
C 欧美式报价
D 高价报价
正确答案:A
单选题
10.“这样的算法,对你我都有利,是不是?”是哪一类型的提问:
A 引导性提问
B 坦诚性提问
C 封闭性提问
D 证实式提问
正确答案:A
单选题
、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法:
A 互利互惠原则
B 对事不对人原则
C 立场服从利益原则
D 合作原则
正确答案:B
单选题
:
A 最后立场策略
B 折中进退策略
C 总体条件交换策略
D 以谈判者发出的信号来判定
正确答案:B
单选题
,叫做:
A 主场谈判
B 客场谈判
C 中立场谈判
D 非正式场合谈判
正确答案:B
单选题
,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为( ):
A 最高目标
B 实际需求目标
C 可接受目标
D 最低目标
正确答案:B
单选题
:
A 准备阶段
B 摸底阶段
C 导入阶段
D 报价阶段
正确答案:C
单选题
,细节问题适当让步的策略为:
A 权力有效策略
B 软硬兼施策略
C 货比三家策略
D 以柔克刚策略
正确答案:B
单选题
:
A 讲究诚信原则
B 对事不对人原则
C 本土化原则
D 合作原则
正确答案:C
单选题
,模拟谈判需要三类人员,即知识型人员、预见型人员和( ):
A 技术性人员