网店企划书婚庆用品.doc

《早安,巴黎!网点企划书》
店名:早安,巴黎!
主营业务:婚纱、礼服、配件等!
店主:姜新
一:背景
早期接触淘宝网的时候,只知道它是一个购物网站。并没有借助这个平台来开店的的想法。但自从进入高职校选择电子商务这个专业后,更深入的了解了淘宝网便有了开设一家属于自己的“虚拟店铺”想法。但在开店销售产品的问题上却产生了阻碍。受到很多环境因素影响之后便有了“代销”产品的想法,但是代销什么样的产品也要经过深思熟虑。我便通过网络、线下等渠道开始一番详细的调查。代销的产品首先要具有优势,不管是价格上的还是地理上的。因为要把成本降到最低。针对地理优势和价格上的优势上便发现出了以下几个问题:
问题一:如果代销本地的特产食品,首先是产品的质量,食品的质量问题是消费者首要考虑该商品的价值主要所在,其次才是口味、价格。对于一个在校生来说想要了解这些东西很困难。要投入大量的人力物力去联系厂商、洽谈。以及食品在发货过程中的安全问题。在商品的运送过程中难免会出现被挤压变形的事情,严重的导致损坏,因而导致不必要的消费纠纷,还有食品的保质期很重要。对于远在外地的消费者来说想要买到新鲜的不现实。所以代销食品的想法就被搁浅了
问题二:代销本地的其它产品比如苏绣、丝绸、因为一没有稳定的货源,二没有固定的成本价格的优势。同样的商品在淘宝网上都是多之又多,代销产品价格没有优势,销售状况便不言而喻了。所以利润空间既不大,又要大费周章的去进货。虽说代销产品的利润小。但也要有一定的限度。
问题三:照片的问题,淘宝网上开店最主要的就是图片的展示。在一些技术性比较强的行业例如刺绣就有很大的难度。一般好的刺绣完成需要灵感这也就涉及到了知识产权。通过在网络上的一些调查发现:“网店代销是指提供网上批发服务的网站或销售商与做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片、报价等数据,代销人员在接到买家订单之后,由网站或销售商代发货”。代销人员赚取的利润就是代销价格和市场售价之间的差价所以要想得到图片很困难所以就导致了自己要进一批货放。然后进行拍照。这就存在了一定的投资风险。而且产品的单一性在淘宝上是难以生存的。这也就涉及到产品的种类、款式要多。所以作为学生代销产品要做到零库存。
综合上述问题得出,要想做好代销产品。要具备下列优势:
网店产品代销的应具有的四大优势
无需库存:无任何压货风险,
无需成本:不需要进货资金
无需进货:不需要自己进货,
无需发货:不需要您自己发货
在经过仔细的本地产品的调查和分析,根据地理环境的优势、产品的技术性及价格优势的角度考虑,最终选择了婚纱礼服婚庆用品等产品。
二准备工作
1寻找产品厂商
婚纱礼服产品在本地市场中有一个集中的地点。那就是被人们誉为“虎丘婚纱一条街”的虎丘婚纱市场。就像浙江的义乌小商品市场,批发价都是一样。出入在1到10元之间。但肯把婚纱拿出来拍照片的很少,所以这也是遇到的首要难题。然后我便利用周末和同学几个人到虎丘进行寻找货源并愿意将婚纱让我们进行拍照,但事情的发展并不像我们想像的那么简单,跑了一天基本上没什么收获。收获的是各式各样的名片。但是我们并没有放弃,因为我们知道创业并不是件容易的事。针对一天没有收获的原因我们试着改变了一些方法。功夫不负有心人。终于有一家婚纱店老板愿意和我们合作。但前提条件是将拍摄好的照片要给他们一份